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4月25日 跟单流程1. 外贸的工作流程:接订单-----排船期---找工厂生产---生产中公司验货---出货验货---出货---收钱 2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后,就可以传给客人了. 外贸跟单员主要是做什么工作? 0:需要学习的地方：跟单员的工作职责、通过外贸公司出口型企业跟单模式、自行出口型企业跟单模式、工厂管理流程、物料采购跟单、生产过程跟单、出口货物跟单、进口货物跟单、货物运输跟单、商业书信、跟单员与客户管理、跟单员工作策略、跟单员的沟通、跟单员管理学。 1.你的公司接单后要找厂家来生产,同时需要个自己人去监督厂家和催促厂家快速高质量的完成定单,然后再负责跟随货物到你公司能控制的地方,以上就是外贸跟单员的简单流程,是个很辛苦但油水不错的活,一般只适合男孩子做,女孩子做就太辛苦了,因为跟单员一般要住在厂里 2.其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。 第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。 第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。 第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。 第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。 第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。 第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。 第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。 第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。 第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。 第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。 第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。 3.所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。据悉，我省目前有外贸进出口权的企业达8万多家，一般进出口额在1500万美元以上的企业至少需要十四五名跟单员，中小进出口企业一般也需要两三名跟单员，相关从业人员达20多万人。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一. 外贸公司业务员 1.外贸业务员还要掌握CIF价、FOB价等一系列外贸知识.此外，纺织知识、本地市场人脉、金融机构网络等也是外贸业务员的必修课。 FOB<FREE ON BOARD>是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。 CFR是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担 CIF是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。 2.通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络，而且要有一个电子邮箱，因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络，因为要考虑到成本的问题，因此电子邮件是最好的联络方式。每天早上我的第一件事情就是打开电脑查看我的邮箱，然后处理邮件，之后，去网络上搜索与我的产品相关的信息，臂如我搞的是PLASTIC销售，因此我要搜索哪些公司的产品需要使用到我的产品，有针对性的搜索，相关资料，适当的参加展会，因为展会中经常会遇到一些国外客户。如果这些不够，可以再发问的，因为你的问题有点笼统。 国际商务单证员 国际商务单证员是国际贸易企业开展业务的基础性人才，是指在国际贸易业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。在技能方面，商务单证员需要具备流利的外语交流能力，同时具有熟练的办公操作能力、通晓贸易规则、懂得贸易流程、熟悉财务知识等。 国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。 岗位要求：女性为主，35岁以下，大专以上学历，有世界地理常识，能熟练掌握办公自动化软件。 报检员 报检员就是专门与检验检疫部门联系，负责商品检验检疫的人员。具体的报检员定义、要求、职责参看国家的规定。 报检员 负责进出口货物报检工作 大型对外贸易企业都有自己的报检员 有些代理报检公司 为没有自己报检员的公司服务 检验检疫局也需要报检员 /商品进出口检验要报检员专门操作.但要有资格证书. 外贸部经理<Foreign Trade Manager> 懂得外贸流程，经济法，外语，外贸法，一般的财务知识，报关等等//怎样写一份销售计划书 ? 外贸助理 外贸公司打字、接电话的// 外贸助理，就是外贸跟单，是外贸业务员的后勤，在业务员接单回来后，完成从下单到出货收款的工作。然，如楼上所云，有点好象有点像是公司前台的。。。//熟悉出口对外贸易流程，具体工作内容包括： 1、联系国外客户 包括报价、确认及下生产订单 2、负责安排发货 与供应商联系 3、与货运代理联系 租船订舱、安排货物拖柜、对提单等//你最好是经济/营销累专业的毕业生,或是参加过相关的培训或有相关经验.作为外贸助理,应该具备一定的经贸知识,熟练常规办公室计算机软硬件的操作,有一定的文书写作的能力. 外贸采购<的工作流程?> 1.一般正规的化工公司，采购新产品的流程如下： 1。通过Internet<alibaba>,化工产品目录，平时的交易会和展览时的积累，建立一个产品的供应商数据库。这个数据库基本包括所有能找到的供应商 2。给每个供应商打电话，发传真，询价，了解工厂背景，产品质量标准，并依此从上面的数据库中初步选择合适的供应商，一般3-5个 3。拜访这3-5个供应商，作供应商评估 4。选择2-3个评估合格的供应商作为合作伙伴，并下试订单 5。试订单合格后，选择一个供应商作为主要合作伙伴，另一个作为backup. 6。正常贸易往来 7。每12个月对供应商的表现作评估，看看有没有必要更改主要合作伙伴 说来很简单，但是整个评估过程大约3-6个月。我们用来评估医药原料企业的表格有371页。。。 报关员 首先是需要通过报关员考试，会获得海关颁发的报关员资格证书，有资格从事报关行业，一般就职于企业。 报关员是海关与货主的之前沟通的桥梁。进出口货物都必须向海关申报，这个工作就是由报关员来完成的 报关员工作一般又分三种， 一种是在报关公司里边，做现场报关 一种是在货代公司里边，做操作，联系客户与报关公司 一种是在企业里边，现在一般企业基本不自理报关，所以在企业里边的报关员也负责手册核销，外汇局核销，联系订仓之类的工作。 总的来说，在现场的报关员是最辛苦的，必须要思维活络，懂得与海关搞好关系。 货代里边的报关员（有些人没有报关员证），属于夹在中间做人的，虽然不需要象现场报关员那么辛苦，但是心理压力比较大 在企业里边做报关员相对来说是比较轻松一点的，只要把该做的事情做好，打电话催一催报关公司，货代公司，问问货物的情况就可以了，一些权利大的，还可以从中拿佣金。 跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同？ 答：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。 外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。 报关员的主要工作就是根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。他的工作的主要目的是为了能让货物顺利出口，而单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。 4月23日 出口贸易须知各国港口特殊要求
出口外贸已经成为了中国中小企业的一条重要生命线。海关总署公布的资料表明，2006年上半年我国外贸进出口总值达6450.3亿美元，其中，出口已达3423.4亿美元，比去年同期增长了32.7%。在出口贸易额大幅提升的同时，我国的外贸伙伴的范围也在急速扩张，海运是现阶段重要的外贸运输方式，因此，出口外贸型企业当然应该仔细了解各个国家港口在进口方面有哪些特殊的规定。
亚洲 日本：日本港务局对进口烟花规定：去往第二卸货港的烟花船舱，在第一卸货港不准开舱，即使其中有第一卸货港的货物也不例外 ；每票提单烟花的重量不得超过毛重80吨。 新加坡：新加坡港方规定装有危险品的船只不得停*码头，必须在危险品锚地卸驳，然后由驳船运往港务局指定码头仓库交收货人，费用由船方支付。因此，船方在承运去新加坡的危险品时，应要求发货人付危险品补贴。 菲律宾：麻袋包装的进口货物，必须先经熏蒸才得进口 ；危险品不能卸在码头仓库，必须由收货人直接派船或用车或到这直接提货。 巴基斯坦：卡拉奇港务局规定：对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其他染 料等，必须打托盘或适当装箱，否则不予卸货。另外，巴基斯坦不接受悬挂印度、南非、 以色列、韩国和台湾旗帜的船舶*港。 伊朗：伊朗税法第90款规定，在伊朗港口装货出口，不论其在何处支付运费，均按运 费的50%征收运费税。进口货免征运费税。 沙特阿拉伯 ：沙特政府规定所有运往沙特的货物不准经亚丁转船。 吉达和达曼港务局规定：凡经往该二港的货物必须在装运港打托盘，集装箱货物 也要先打托盘后装箱；袋装货每包净重不得超过50公斤；货物文件各项内容必须详细，若收货人是银行，则应列明最后提单持有人的详细名称和地址；收货人须在船舶到港后二个星期内提货，否则将予拍卖。 阿拉伯联合酋长国 ：迪拜和阿布扎比港卫生当局规定凡进口食品，必须注明失效期，并随船带有卫生健康说明书，否则港方不予卸货。 黎巴嫩 ：黎巴嫩兽医卫生检疫法规定凡进口活动物、畜产品及其制品、所有易腐坏的罐 头和食品，均须随船携带有关生产国出具的正式卫生证书，无证书的商品禁止入港。 马尔代夫 ：未经马尔代夫国内事务部允许,不准进口各种毒品和硫酸、硝酸盐、危险动物等；未经马尔代夫对外事务部允许，不准进口酒精饮料、狗、猪或猪肉、雕像等。 美洲 加拿大 ：加拿大政府规定去该国东岸的货物，冬季交货最好在哈利法克斯和圣约翰斯， 因为这两个港口不受冰冻影响。 阿根廷 ：阿根廷法律规定收货人遗失提单必须向海关申报，经海关同意后由船公司或由船公司委托代理签发另一套提单，同时向有关机构递交一份声明认定原始提单失效。 美国 ：到美国和将在美国境内卸货的货物除遵循美国海关装船前24小时提交舱单的规则外，还需要满足：提单所示发货人或收货人或通知人必须为合约客人；货物包装方面，在提单的品名描述部分请注明该票货物是熏蒸放气或非木质包装。若是熏蒸放气，提单的品称描述栏将显示：“THE CONTAINER HAS BEEN PROPERLY AERATED AT LEAST FOR 24 HOURS AFTER FUMIGATION，CARGO TRANSPORT UNIT UNDER FUMIGATION”；若是非木质包装，提单的品名描述栏将显示：“THIS SHIPMENT CONTAINS NO SOLID WOOD PACKING MATERIALS”。客户发送给我司的提单资料上，请注明是熏蒸放气或非木质包装，否则将默认该票货物为“非木质包装”，并以此申报。货物通过美国海关时需要一些的特殊单证：提单上发货人一栏必须显示发货人的详细名称、地址及联系方式，或美国海关根据“Automated Commercial Environment（ACS）”所规定的识别号码。如果由于发货人资料不详细导致货物不能装船，或在目的港不能卸货、清关等一切后果及由此引起的罚金将由发货人自行承担 ；收货人（CONSIGNEE）必须为该票货物的直接收货人，提单上收货人一栏必须显示详细名称，地址（具体为：号码、街道、城市邮编、洲名，不允许仅有邮箱地址），联系方式及联系人或ACS识别号码；非具名提单（收货人一栏显示为“TO ORDER”的提单）的发货人请务必在相应的截止提单时间之前提供实际收货人的详细资料。否则将默认通知人为直接收货人。如果由于收货人资料不详细导致货物不能装船，或在目的港不能卸货、清关等一切后果及由此引起的罚金将由发货人自行承担。发货人必须提供详细准确的毛重、体积、件数、品名及正确的柜号、柜型和封签号。件数应体现最小的外包装单位，如“CARTON、PACKAGES、WOODEN CASE”，不允许以PALLET作为最小包装单位。品名应尽量详细，能描述出货物的性质、形状等。提单不接受概括的品名描述，如“FAK、GENERAL CARGO、CHEMICALS、 FOODSTUFF、POLYRESIN、ACCESSORIES”等。若该票货物无船承运人有签发相应的货代提单，则货代提单的品名描述栏须体现详细的品名。 非洲 坦桑尼亚 ：坦桑尼亚港务局规定凡运往达累斯萨拉姆港交给坦桑尼亚或转运到赞比亚、 扎伊尔、卢旺达和布隆迪等国的货物，需在包装上显著位置刷上不同颜色的十字标志， 以便分类，否则船方将收取货物分类费。 吉布提 ：吉布提港口规定在该港转运的货物，所有文件及包装唛头上应明确填写最终目的港，如WITH TRANSHIP－MENT TO HOOEIDAH，但必须注意，不能将上述内容填 在提单目的港一栏内，而只能在抬头上或提单其它空白处表明，否则海关将视作吉布提本港货，而且要收货人交付进口税后才放行。 肯尼亚 ：肯尼亚政府规定凡对肯尼亚出口货物均需在肯尼亚的保险公司投保。不接受 CIF条款。 科特迪瓦：阿比让海关规定：提单和舱单所列货物名称应具体详细，不能以货类代替，如不按上述规定办理，承运人为此产生的海关罚款将由托运人承担 ；经阿比让过境去马里、布基纳法索等内陆国家的货物，提单和船务单据及货物运输包装上，均需注明“ 科特迪瓦过境”才能免税，否则要征收附加税。 尼日利亚：为防止不法商人套汇，尼日利亚中央管理部规定，所有进口货物发出前需经瑞士通用公证行分支代理机构检验合格，取得“CLEAN REPORT OF FINDINGS”，收货人方可清关提货。 大洋洲 澳大利亚 ：澳大利亚港务局规定木箱包装货物进口时，其木材需经熏蒸处理，并将熏蒸证书寄收货人。如无木材熏蒸证书,木箱将被拆除烧毁，更换包装费用均由发货人负担。 新西兰 ：新西兰港务局规定集装箱的木质结构及箱内的木质包装物和垫箱木料等必须经 过检疫处理后方可入境。 斐济：斐济海关规定弹簧刀和旧衣服禁止进口。 欧洲 荷兰：鹿特丹港自1996年1月1日开始采用“绿奖”制度，对载重5万吨以上的原油轮，按其设备、航运等方面的情况评出等级，若取得高等级，在进港运费方面给予折扣。鹿特丹港务局对安全且无害于生态环境 的船舶，在停泊该港时减收港口费。 外贸术语第一期:General Terms
第二期:Establishing business relation 建立业务关系
第三期: inquiry 询盘 1. general inquiry 一般询盘
第四期:Counter offer 还盘 1. counter offer 还盘 第五期:Quantity 数量 1. weight 重量 第六期: Packing 包装 1. packaging 包装方法 第七期: Packing(二) 包装 1. packet 小包 第八期:Shipment 装运 1. backlog 积压而未交付的订货 第九期: Price 价格 1. Price terms 价格条件 a forever friend"A friend walks in when the rest of the world walks out." Sometimes in life, You find a special friend; Someone who changes your life just by being part of it. Someone who makes you laugh until you can't stop; Someone who makes you believe that there really is good in the world. Someone who convinces you that there really is an unlocked door just waiting for you to open it. This is Forever Friendship. when you're down, and the world seems dark and empty, Your forever friend lifts you up in spirits and makes that dark and empty world Your forever friend gets you through the hard times,the sad times,and the confused times. If you turn and walk away, Your forever friend follows, If you lose your way, Your forever friend guides you and cheers you on. Your forever friend holds your hand and tells you that everything is going to be okay. And if you find such a friend, You feel happy and complete, Because you need not worry, Your have a forever friend for life, And forever has no end. 外贸口语外贸经典口语 1 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2 You're going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。 3 It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now. 如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。 4 I think we can draw up a tentative plan now. 我认为现在可以先草拟一具临时方案。 5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then. 如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。 6 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判？ 7 So our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗？ 8 We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you. 如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。 9 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day. 我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。 10 That'll put us both in the picture. 这样双方都能了解全面的情况。 11 Then we'd have some ideas of what you'll be needing 那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。 12 I can't say for certain off-hand. 我还不能马上说定。 13 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking. 有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。 14 It'll be easier for us to get down to facts then. 这样就容易进行实质性的谈判了。 15 But wouldn't you like to spend an extra day or two here? 你们不愿意在北京多待一天吗？ 16 I'm afraid that won't be possible,much as we'd like to. 尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。 17 We've got to report back to the head office. 我们还要回去向总部汇报情况呢。 18 Thank you for you cooperation. 谢谢你们的合作。 19 We've arranged our schedule without any trouble. 我们已经很顺利地把活动日程安排好了。 20 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it? 这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？ 21 If you have any questions on the details， feel free to ask. 如果对某些细节有意见的话，请提出来。 22 I can see you have put a lot of time into it. 我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。 23 We really wish you'll have a pleasant stay here. 我们真诚地希望你们在这里过得愉快。 24 I wonder if it is possible to arrange shopping for us. 我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。 25 Welcome to our factory. 欢迎到我们工厂来。 26 I've been looking forward to visiting your factory. 我一直都盼望着参观贵厂。 27 You'll know our products better after this visit. 参观后您会对我们的产品有更深的了解。 28 Maybe we could start with the Designing Department. 也许我们可以先参观一下设计部门。 29 Then we could look at the production line. 然后我们再去看看生产线。 30 These drawings on the wall are process sheets. 墙上的图表是工艺流程表。 31 They describe how each process goes on to the next. 表述着每道工艺间的衔接情况。 32 We are running on two shifts. 我们实行的工作是两班倒。 33 Almost every process is computerized. 几乎每一道工艺都是由电脑控制的。 34 The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is decreased. 工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。 35 All produets have to go through five checks in the whole process. 所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。 36 We believe that the quality is the soul of an enterprise. 我们认为质量是一个企业的灵魂。 37 Therefore,we always put quality as the first consideration. 因而，我们总是把质量放在第一位来考虑。 38 Quality is even more important than quantity. 质量比数量更为重要。 39 I hope my visit does not cause you too much trouble. 我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。 40 Do we have to wear the helmets? 我们得戴上防护帽吗？ 41 Is the production line fully automatic? 生产线是全自动的吗？ 42 What kind of quality control do you have? 你们用什么办法来控制质量呢？ 43 All products have to pass strict inspection before they go out. 所有产品出厂前必须要经过严格检查。 44 What's your general impression,may I ask? 不知您对我们厂总的印象如何？ 45 I'm impressed by your approach to business. 你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。 46 The product gives you an edge over your competitors,I guess. 我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。 47 No one can match us so far as quality is concerned. 就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。 48 I think we may be able to work together in the future. 我想也许将来我们可以合作。 49 We are thinking of expanding into the Chinese market. 我们想把生意扩大到中国市场。 50 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company. 我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。 51 We would be glad to start business with you. 我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。 52 I'd appreciate your kind consideration in the coming negotiation. 洽谈中请你们多加关照。 53 We are happy to be of help. 我们十分乐意帮助。 54 I can assure you of our close cooperation. 我保证通力合作。 55 Would it be possible for me to have a closer look at your samples? 可以让我参观一下你们的产品陈列室吗？ 56 It will take me several hours if I really look at everything. 如果全部参观的话，那得需要好几个小时。 57 You may be interested in only some of the items. 你也许对某些产品感兴趣。 58 I can just have a glance at the rest. 剩下的部分我粗略地看一下就可以了。 59 They've met with great favor home and abroad. 这些产品在国内外很受欢迎。 60 All these articles are best selling lines. 所有这些产品都是我们的畅销货。 61 Your desire coincides with ours. 我们双方的愿望都是一致的。 62 No wonder you're so experienced. 怪不得你这么有经验。 63 Textile business has become more and more difficult since the competition grew. 随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。 64 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company? 可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？ 65 At what time can we work out a deal? 我们什么时候洽谈生意？ 66 I hope to conclude some business with you. 我希望能与贵公司建立贸易关系。 67 We also hope to expand our business with you. 我们也希望与贵公司扩大贸易往来。 68 This is our common desire. 这是我们的共同愿望。 69 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade. 我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。 70 I've read about it,but I'd like to know more about it. 我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。 71 Seeing is believing. 百闻不如一见。 72 I would like to present our comments in the following order. 我希望能依照以下的顺序提出我们的看法。 73 First of all, I will outline the characteristics of our product. 首先我将简略说明我们商品的特性。 74 When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation. 专利的情况会在说明竞争产品时一并提出。 75 Please proceed with your presentation. 请开始你的简报。 76 Yes, we have been interested in new system. 是的，我们对新系统很感兴趣。 77 Has your company done any research in this field? 请问贵公司对此范畴做了任何研究吗？ 78 Yes, we have done a little. But we have just started and have nothing to show you. 有，我们做了一些，但是因为我们才刚起步，并没有任何资料可以提供给你们。 79 If you are interested, I will prepare a list of them. 如果您感兴趣的话，我可以列表让你参考。 80 By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments. 在结束这个问题之前顺便一提，我希望能再提出一些看法。 81 I would like to ask you a favor. 我可以提出一个要求吗？ 82 Would you let me know your fax number? 可以告诉我您的传真机号码吗？ 83 Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow? 可以请你在明天以前回复吗？ 84 Could you consider accepting our counterproposal? 你能考虑接受我们的反对案吗？ 85 I would really appreciate your persuading your management. 如果你能说服经营团队，我会很感激。 86 I would like to suggest that we take a coffee break. 我建议我们休息一下喝杯咖啡。 87 Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda. 也许我们应该先谈论完B项议题。 88 As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B. 事实上，我们希望可以先内部讨论B项议题。 89 May I propose that we break for coffee now? 我可以提议休息一下，喝杯咖啡吗？ 90 If you insist, I will comply with your request. 如果你坚持，我们会遵照你的要求。 91 We must stress that these payment terms are very important to us. 我们必须强调这些付款条件对我们很重要。 92 Please be aware that this is a crucial issue to us. 请了解这一点对我们至关重要。 93 I don't know whether you realize it, but this condition is essential to us. 我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。 94 Our policy is not to grant exclusivity. 我们的方针是不授与专卖权。 95 There should always be exceptions to the rule. 凡事总有例外。 96 I would not waste my time pursuing that. 如果是我的话，不会将时间浪费在这里。 97 Would you care to answer my question on the warranty? 你可以回答我有关保证的问题吗？ 98 I don't know whether you care to answer right away. 我不知道你是否愿意立即回答。 99 I have to raise some issues which may be embarrassing. 我必须提出一些比较尴尬的问题。 100 Sorry, but could you kindly repeat what you just said? 抱歉，你可以重复刚刚所说的吗？ 101 It would help if you could try to speak a little slower. 请你尽量放慢说话速度。 102 Could you please explain the premises of your argument in more detail? 你能详细说明你们的论据吗？ 103 It will help me understand the point you are trying to make. 这会帮助我了解你们的重点。 104 We cannot proceed any further without receiving your thoughts with respect to the manner of payment. 我们如果不了解你们对付款方式的意见，便不能进一步检讨。 105 Actually, my interest was directed more towards what particular markets you foresee for our product. 事实上，我关心的是贵公司对我们产品市场的考量。 106 We really need more specific information about your technology. 我们需要与贵公司技术相关更专门的资讯。 107 Our project must proceed at a reasonably quick tempo. Surely one month is ample time, isn't it? 这个计划必须尽速进行。一个月的时间应该够了吧？ 108 I will try, but no promises. 我会试试看，但是不敢保证。 109 I could not catch your question. Could you repeat it, please? 我没听清楚你们的问题，你能重复一次吗？ 110 The following answer is subject to official confirmation. 以下的答案必须再经过正式确认才有效。 111 Let me give you an indication. 我可以提示一个想法。 112 Please remember this is not to be taken as final. 请记得这不是最后的回答。 113 Let's imagine a hypothetical case where we disagree. 让我们假设一个我们不同意的状况。 114 Just for argument's sake, suppose we disagree. 为了讨论各种情形，让我们假设我方不同意时的处理方法。 115 There is no such published information. 没有相关的出版资料。 116 Such data is confidential. 这样的资料为机密资料。 117 I am not sure such data does exist. 我不确定是否有这样的资料存在。 118 It would depend on what is on the list. 这要看列表内容。 119 We need them urgently. 我们急需这些资料。 120 All right. I will send the information on a piecemeal basis as we acquire it. 好。我们收齐之后会立即寄给你。 121 I'd like to introduce you to our company. Is there anything in particular you'd like to know? 我将向你介绍我们的公司，你有什么特别想知道的吗？ 122 I'd like to know some information about the current investment environment in your country? 我想了解一下贵国的投资环境。 123 I'd like to know something about your foreign trade policy. 我非常想了解有关贵国对外贸易的政策。 124 It is said that a new policy is being put into practice in your foreign trade. 据说你们正在实施一种新的对外贸易政策。 125 Our foreign trade policy has always been based on equality and mutual benefit and exchange of needed goods. 我们的对外贸易政策一向是以平等互利、互通有无为基础的。 126 We have adopted much more flexible methods in our dealings. 我们在具体操作方法上灵活多了。 127 We have mainly adopted some usual international practices. 我们主要采取了一些国际上的惯例做法。 128 You have also made some readjustment in your import and export business, have you? 你们的进出口贸易也有一些调整，对吗？ 129We are sure both of us have a brighter future. 我们相信双方都有一个光明的前景。 130 How would you like to proceed with the negotiations? 你认为该怎样来进行这次谈判呢？ 131 Perhaps you've heard our product's name. Would you like to know more about it? 也许你已听说过我们产品的名称，你想知道更多一点吗？ 132 Let me tell you about our product. 关于产品一事让我向你说明。 133 This is our most recently developed product. 这是我们最近开发的产品。 134 We'd like to recommend our new home health monitor. 我们想推荐我们新的家庭健康监测器。 135 That sounds like the product we had in mind. 那种产品好像就是我们所想要的。 136 I'm sure you'll be pleased with this product. 我敢保证你会喜欢这种产品的。 137 I'm really positive that this product has all the features you have always wanted. 我确信这种产品有各种你所要的款式。 138 I strongly recommend this product. 我强力推荐这种产品。 139 If I were you, I'd choose this product. 如果我是你，我就选择这种产品。 140 We've already had a big demand for this product. 这种产品我们已有很大的需要求量 141 This product is doing very well in foreign countries. 这种产品在国外很畅销。 142 Our product is competitive in the international market. 我们的产品在国际市场上具有竞争力。 143 Let's move on to what makes our product sell so well. 让我来说明是什么原因使我们的产品销售得那么好。 144 Good. That's just what we want to hear. 很好，那正是我们想要听的。 145 The distinction of our product is its light weight. 我们产品的特点就是它很轻。 146 Our product is lower priced than the competition. 我们产品价格低廉，具有竞争力。 147 Our service, so far, has been very well-received by our customers . 到目前为止，顾客对我们的服务质量评价甚高。 148 One of the real pluses of this product is that it is of very high quality and of compact size. 这种产品的真正优点之一就是高质量和小体积。 149 Could we see the specifications for the X200? 我们可以看一下X200型的详细规格吗？ 150 Certainly. And we also have test results that we're sure you'd be interested to read. 当然，同时我们也有测试结果，我们相信你们会有兴趣看的。 151 How about feed-back from your retailers and consumers? 你们的零售商和消费者的反映怎样？ 152 We have that right here in this report. 在这份报告书内就有。 153 Could you tell me some more about your market analysis? 请你多告诉我一些你们的市场分析好吗？ 154 Yes, our market analysis tells us our prime user will be between 40 and 60. 好的，我们的市场分析告诉我们，我们产品主要的使用者年龄将在40至60岁。 155 How soon can you have your product ready? 你们多久才可以把产品准备好呢？ 156 We certainly expect our product to be available by October 1. 我们的产品在可在10月1日前准备好。 157 How did you decide that product was safe? 你怎样决定产品是安全的呢？ 158 What's the basis of your belief that the product is safe? 你凭什么相信产品是安全的？ 159 I'd like to know how you reached your conclusions. 我想知道你们是如何得出结论的。 160 Why don't we go to the office now? 为何我们现在不去办公室呢？ 161 I still have some questions concerning our contract. 就合同方面我还有些问题要问。 162 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions. 我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。 163 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make. 对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。 164 Do you think there is something wrong with the contract? 你认为合同有问题吗？ 165 We'd like you to consider our request once again. 我们希望贵方再次考虑我们的要求。 166 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract. 我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。 167 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful. 就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。 168 We can't agree with the alterations and amendments to the contract. 我们无法同意对合同工的变动和修改。 169 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract. 我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。 170 We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties. 就合同双方要承担的义务方面，我们没有什么意见。 171 That's international practice. We can't break it. 这是国际惯例，我们不能违背。 172 We are prepared to reconsider amending the contract. 我们可以重新考虑修改合同。 173 We'll have to discuss about the total contract price. 我们不得不讨论一下合同的总价格问题。 174 Do you think the method of payment is OK for you? 你们认为结算方式合适吗？ 175 We are really glad to see you so constructive in helping settle the problems as regards the signing of the contract. 我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。 176 Here are the two originals of the contract we prepared. 这是我们准备好的两份合同正本。 177 Would you please read the draft contract and make your comments about the terms? 请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗？] 178 When will the contract be ready? 合同何时准备好？ 179 Please sign a copy of our Sales Contract No.156 enclosed here in duplicate and return to us for our file. 请会签第156号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。 180 The contract will be sent to you by air mail for your signature. 合同会航邮给你们签字。 181 Don't you think it necessary to have a close study of the contract to avoid anything missing? 你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什么吗？ 182 We have agreed on all terms in the contract. Shall we sign it next week? 我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何？ 183 We had expected much lower prices. 我们希望报价再低一些。 184 They are still lower than the quotations you can get elsewhere. 这些报价比其他任何地方都要低得多。 185 I can show you other quotations that are lower than yours. 我可以把比贵公司报价低得多的价目表给你看看。 186 When you compare the prices,you must take everything into consideration. 当你在考虑对比价格时，首先必须把一切都要考虑进去。 187 I can assure you the prices we offer you are very favorable. 我敢保证我们向你提供的价位是合理的。 188 I don't think you'll have any difficulty in pushing sales. 我认为你推销时不会有任何困难。 189 But the market prices are changing frequently. 但是市场价格随时都在变化。 190 It's up to you to decide. 这主要取决于你。 191 The demand for our products has kept rising. 要求定购我们产品的人越来越多。 192 How long will your offer hold good? 一般你们报盘的有效期是多长？ 193 We have new methods like compensation trade and joint ventrue. 我们有补偿贸易和合资经营。 194 I think a joint venture would be beneficial to both of us . 我认为合资经营对双方都是有利的。 195 Please give us your proposal if you're ready for that. 如果你们愿意做合资经营，请提出你的方案。 196 Please go over it and see if everything is in order. 请过目一下，看看是否一切妥当。 197 Do you have any comment on this clause. 你对这一条款有何看法？ 198 Don't you think we should add a sentence here like this? 难道你不觉得我们应该在这儿加上一句话？ 199 If one side fails to observe the contract,the other side is entitled to cancel it. 如果一方不履行合同协议，另一方则有权终止合同。 200 The loss for this reason should be charged by the side breaking the contract. 造成的损失必须由毁约方承担。 jude a serious buyerToday when I filing the customers’ information, reading some emails sent by them, then some scammer’ email catch my eyes again,this year I met a few scammer in our company, But I delt with them successfully in the end ,then some ideas come into my mind, I just summarize some tips by myself and share them with us in here.
how to judge a serious buyer
After we have contacted with the customers many times, if they would like to bear the sample fee or sample freight ,they are the serious buyer, if they are not willing to pay, then they are not serious.What I always tell my potential buyers is the sample is free but the courier charge is $xx but is refundable upon receiving their formal order. If someone do not take the risk to pay a few dollars on sample, then we can ignore them.
How to become a good seller.
We need to offer the customers with ourcontact person's name, full address and phone number, and ready to receive the customer’s calling if they are willing to call us,even we do not have a pretty spoken english. it is necessary to us.
We can try to provide our customers with one or two customers references(preferably in the customer’s country, this is favorable to our business if we have a good cooperation with them before, I once did this and got unbelievable outcome) who purchased from us within the last one year, then the new customers can verify our business and credit from them.
If our company have a website, we need try to make it seems perfect and professional and descripe our products in details, if they are not good, we need present the suggestion to our boss to have a improvement,our website symbolize our service .it very important,especially the one like us who dealing the online business.
We need have a good master of our products even each process and our company regulation,such as: the delivery, the material, the cost difference if just change some design or size, then we have the capability to response the inquiry professional and timely, bearing in mind that we can reply each email as soon as possible, even some problems we can not offer a postive offer at the moment, it is favorable to told our customers that we had got the email and when we will offer them our positive answer.it is very important thing in our routine working, then our customers will be take our company as priority.
We need to take every customers as our potential buyer, do not lost our paitent and even complain their simple and repeated problems, just the real buyer want to have a good understand of our goods and service, the more questions they have, the more possibility the business have, do not overlook some cusomters since they just place a small order to us, many larger customers are expanded and developed from small one, they are likely to upgrade the business if we devoted ourslfved to the business. taking all as our real one, even they just send me a inquiry,we will benefit from this soon or later.
Even many bogus and scammer business happens,we can not lose our heart on the foreign trade busines, if we treat our buyer with good faith ,on the contrary, they will trust me in the end.
Best wishes for all friends who worke as a international salesman. 展会口语速记1、纺织常用计算公式分为定长制计算公式和定重制计算公式二种。 定长制计算公式： (1)、旦尼尔(D):D=g/L*9000 其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米) (2)、特克斯(号数)[tex(H)]: tex=g/L*1000 其中g为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米) (3)、分特克斯(dtex): dtex=g/L*10000其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米) 定重制计算公式: ( 1)、公制支数(N):N=L/G 其中G为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米) (2)、英制支数(S):S=L/(G*840) 其中G为丝线的重量(磅),L为丝线的长度(码) 2、选择换算公式： (1)、公制支数(N)与旦尼尔(D)的换算公式:D=9000/N (2)、英制支数(S)与旦尼尔(D)的换算公式:D=5315/S (3)、分特克斯(dtex)与特克斯(tex)的换算公式:1tex=10dtex (4)、特克斯(tex)与旦尼尔(D)的换算公式:tex=D/9 (5)、特克斯(tex)与英制支数(S)的换算公式:tex=K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0 (6)、特克斯(tex)与公制数(N)的换算公式:tex=1000/N (7)、分特克斯(dtex)与旦尼尔(D)的换算公式:dtex=10D/9 (8)、分特克斯(dtex)与英制支数(S)的换算公式: dtex=10K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0 (9)、分特克斯(dtex)与公制支数(N)的换算公式:dtex=10000/N (10)、公制厘米(cm)与英制英寸(inch)的换算公式:1inch=2.54cm (11)、公制米(M)与英制码(yd)的换算公式:1码=0.9144米 (12)、绸缎平方米克重(g/m2)与姆米(m/m)的换算公式:1m/m=4.3056g/m2 (13)、绸缎的实际重量与磅重的换算公式:磅重(lb)=每米绸重(g/m)*0.9144(m/yd)*50(yd)/453.6(g/yd) 纺织品计量单位换算1、纺织常用计算公式分为定长制计算公式和定重制计算公式二种。 定长制计算公式： (1)、旦尼尔(D):D=g/L*9000 其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米) (2)、特克斯(号数)[tex(H)]: tex=g/L*1000 其中g为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米) (3)、分特克斯(dtex): dtex=g/L*10000其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米) 定重制计算公式: ( 1)、公制支数(N):N=L/G 其中G为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米) (2)、英制支数(S):S=L/(G*840) 其中G为丝线的重量(磅),L为丝线的长度(码) 2、选择换算公式： (1)、公制支数(N)与旦尼尔(D)的换算公式:D=9000/N (2)、英制支数(S)与旦尼尔(D)的换算公式:D=5315/S (3)、分特克斯(dtex)与特克斯(tex)的换算公式:1tex=10dtex (4)、特克斯(tex)与旦尼尔(D)的换算公式:tex=D/9 (5)、特克斯(tex)与英制支数(S)的换算公式:tex=K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0 (6)、特克斯(tex)与公制数(N)的换算公式:tex=1000/N (7)、分特克斯(dtex)与旦尼尔(D)的换算公式:dtex=10D/9 (8)、分特克斯(dtex)与英制支数(S)的换算公式: dtex=10K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0 (9)、分特克斯(dtex)与公制支数(N)的换算公式:dtex=10000/N (10)、公制厘米(cm)与英制英寸(inch)的换算公式:1inch=2.54cm (11)、公制米(M)与英制码(yd)的换算公式:1码=0.9144米 (12)、绸缎平方米克重(g/m2)与姆米(m/m)的换算公式:1m/m=4.3056g/m2 (13)、绸缎的实际重量与磅重的换算公式:磅重(lb)=每米绸重(g/m)*0.9144(m/yd)*50(yd)/453.6(g/yd) 4月21日 大陆富豪致富路《福布斯》排名榜中的中国富豪是如何掘到第一桶金、如何创业发展的？以下的研究归类，恐怕是很有借鉴意义的。
第一种类型：才智高远型 典型代表：《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的中国希望集团刘氏兄弟。 与一般的创业者不同，刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好一开始就悟透了“舍得”二字。他们本来都在国家企事业单位有一份好工作，却没有像大多数创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，发展饲料、电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳地进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。 第一桶金由来：孵小鸡所得的一万元人民币，时间是两个月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不计。 致富要诀：根据实际情况随时扩张创业项目；平稳地解决家族企业产权问题。 第二种类型：逼上梁山型 典型代表：连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华。 李出身贫寒，只有初中毕业文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外经贸部出口大楼食堂做炊事员，因贩卖电子表被劳动教养3年，继而被单位除名。李在走投无路之际，为养家糊口而开始捣腾一些小生意，成为中国第一批个体户。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。 第一桶金由来：靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得，投入资金是3500元，这是当时李的全部家当，收获达10万元人民币，时间只有一个夏天。 致富要诀：扩张、扩张、再扩张。 第三种类型：应激争气型 典型代表：重庆小天鹅集团董事长廖长光。 小天鹅集团以酒店业和饮食业为主要经营对象，风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创。廖家境普通，曾下乡做过8年“知青”，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智却为七姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平米店面经营火锅，开始生意颇为不顺，不赚反亏。在妻子的理解与帮助下，廖坚持不懈，专力创新，终于由小店而大店而企业集团。 第一桶金由来：始开发迥异于传统麻辣味的荔枝味火锅，继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅。第一桶金价值5万元，事业开始独上层楼。 致富要诀：创新、创新、再创新。 第四种类型：风险弄潮型 典型代表：有“中国鸡王”之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。 1956年，韩伟出生于大连一户农民家庭。韩初中毕业，略懂畜牧知识，在上世纪70年代被招聘为畜牧助理员。1984年韩辞职下海，一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成为大连负债最多的个体户。韩倾力一搏，毅然贷款集资208万元，建起一座占地44亩、建筑面积8000平米、饲养8万只鸡的现代化养鸡场。 第一桶金由来：创业本金是从亲友处借得的3000元，饲养蛋鸡50只。同年底，韩伟从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，第一年产值便达210万元。 致富要诀：之所以能在无抵押的情况下从银行贷得巨款，是因为当时大连市正在大搞“菜篮子工程”，韩的鸡场扩建计划刚好“急政府之所急”。 第五种类型：无心插柳型
典型代表：2003年《福布斯》中国富豪榜排名第63位的张果喜。 1972年，张果喜受在江西余江下放的上海“知青”的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，张在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖二百多块钱，便立刻返回老家“依葫芦画瓢”做出张氏第一只雕刻樟木箱。张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。 第一桶金由来：通过上海工艺品进出口公司，张的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20个樟木箱的订单，赚了1万多元。 致富要诀：本来并不想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不期然而然地发了巨财。 第六种类型：歪打正着型 典型代表：创办广东巨星影业公司的邓建国。 邓是那种其貌不扬、走在街上别人绝对不会多看一眼的人。1995年，当过6年乡村电影放映员的邓突发奇想，开始筹拍电影，处女作《广州故事》让邓亏了200万元。1996年，邓东山再起，注册巨星影业公司，将港台明星汤镇宗、任达华、温兆伦等签于旗下。邓一边笑着付给明星们大把大把的钞票，一边苦着脸四处贩卖自己的影视计划。其实这是邓一生中最穷困的时候，比他当年在农场打工还穷。邓顶着讥笑与嘲讽，在巨星成立当年，即投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争演义》等影片。1997年，邓的巨星影业公司一举创下广告贴片1.1亿元的惊人收入。此后邓的事业渐入佳境，先后拍下《反贪风暴》、《康熙微服私访记》、《东方母亲》、《美丽人生》、《风流才子纪晓岚》、《猛龙过江》等20余部影视剧，创造了惊人业绩。 第一桶金由来：在江西临川“搞信息”掘得。1991年，邓开始“二次创业”。他兜里揣着1000元，肩上扛着一台旧摄像机来到广州，靠拍专题片赚到了十几万元。此为其掘得的第二桶金。 致富要诀：不按牌理出牌，热衷炒作，有人认为邓的成功，是因为中国影视圈“缺人”。 第七种类型：技术知识型 典型代表：中宜环能（CECO）董事长吴桐。 吴现年36岁，于2001年在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，其中“城市垃圾处理综合集成系统”一项，估计无形资产就达12．5亿元。一家美国名牌杂志估计，吴的专利加起来，价值超过100亿美元。据吴自称，其11岁即进入中国科技大学少年班学习，主修原子能物理学，有“神童”之誉；14岁赴美，获芝加哥大学国际金融学博士；18岁赴德，获柏林大学经济学博士。但经有心人查证，吴的科大少年班学历和美国芝加哥大学国际金融博士皆属子虚乌有，柏林大学经济学博士亦令人生疑。其实，吴是用不着靠假造学历来给自己增光添彩的。吴的诸多创造发明，均已经过实践检验，成效显著，在环保界本已享有极高声誉，比之那种学历造假带来的荣誉要荣耀得多，也实惠得多。 第一桶金由来：在进京创办中宜环能环保技术有限公司之前，吴曾在深圳创业，获利数千万， 因遭欺诈而全数荡尽。2001年3月，吴携2000元进京二次创业。三个月后，向韩国某著名企业出售“城市垃圾分类焚烧技术”15年使用权，获利超过2000万美元。 致富要诀：专利发明和技术转让。 未来中国投资热点投资热点之一：奥运经济商机无限
一项研究调查报告表明，奥运将会成为未来7年贯穿中国经济增长的一条主线，每年为中国经济带来0.3％的增长，7年下来对中国经济累计的贡献将达到1.38万亿元。 据国家统计局的预测，举办2008年奥运会的成本将为2800亿人民币，最多不超过3000亿元，由中央政府和北京政府两级财政支出，具体分配如下：130亿元用于奥运会的实际运营，170亿元用于建设奥运场馆，713亿元花费在环境改善，还有一大部分，1800亿元人民币将用以北京市的基础建设。 最新高清晰度的数字电视的竞争会因为申奥成功而加剧。单北京市场就有1200万人口，如果到2008年数字电视普及率达到20％，数字电视网络覆盖的家庭用户就达到100多万户，市场价值达百亿元人民币，肯定有不少商家磨刀霍霍，虎视眈眈。 消息灵通人士说，奥运会申办过程中，通讯设施是一个关键的问题，预计国家在筹办奥运会的工作中，对信息产业的投入不会低于"十五"计划中的比例。据北京市新闻发言人唐龙的话说，信息化建设的投资为300亿元，其比例超过了先前的预计。 奥运举行时，除了各类ICP（网络内容提供商），TCP（电视内容提供商）、BICP（宽带内容提供商）都将大行其道外，北京还将根据国家建设"数字北京"的规划，建设信息化社区、电子商务、电子政府和远程教育。 各大城市的信息港及信息都市的工程也在如火如荼地进行着。其中"数字北京"、"数字上海"，一南一北，两座超级都市，已在市场体制的改革、科技人才的引入和储备上展开竞争。 北京申奥成功已成为全世界关注的热点。未来几年，世界各地不同文化、不同信仰的人将会蜂拥而至，使城市生活用品和生活服务的需求急剧增加，以旅游业为例，巴塞罗那奥运会吸引的境外旅游者达30万人，旅游收入达30多亿美元。 投资热点之二：世博经济的十大商机 在海外学子中流传着这样一句话："如果后悔10年前没回国创业的话，现在就回国，以免10年后再后悔。"最新统计数据显示，目前已有17.28万留学人员回国，其中有一半以上的人打算创业当老板。国内市场空间巨大，但竞争同样激烈，海归虽有着诸多的国际经验和资源，但由于不熟悉国内市场的情况，创业往往难以入手。在近日召开的"世博与海归"论坛上，上海市世博局副局长周汉民教授提出："世博需要海归，世博市场开发、世博园建设，以及会展业、酒店业、旅游业等的发展中，都蕴藏着巨大的创业商机。"记者归纳了一下，世博经济中有十大创业商机最闪亮。 商机一：世博园建设 2010年上海世博会园区规划设计5.28平方公里，其中各类展馆建筑面积80万平方米，外加辅助设施、商业设施、世博村等建筑，总建筑面积将达150万平方米。诸多的建设项目必将极大带动房地产业及与之密切相关的建筑设计、建筑材料、装潢设计、装饰材料等领域的发展。熟悉国际建筑市场理念和操作模式的海归在世博园基建项目设计、兴建和管理方面都有一定的创业机会。 商机二：品牌合作 在世博会的筹办过程中，将通过合作伙伴、高级赞助商、赞助商等形式，与企业合作开展世博会的品牌经营。对海归创办的企业来说，参与品牌合作，一方面可分享世博经济的大蛋糕；另一方面，也有利于通过世博会这个超级平台，提升企业在国内外的市场形象与知名度。此外，在世博会会徽、会标和吉祥物的特许经营方面，也蕴藏着丰富的商机，值得熟悉特许经营的海归人士关注。 商机三：会展行业 会展业无疑是世博经济中最具吸引力的领域，据有关专家预测，2005年我国展览业直接收入将超过65亿元，而且未来几年内，会展业市场规模年均增幅将在30%左右。会展业有着巨大的市场空间，在会展策划、会展组织、商品展示、商品交易、经济合作、技术交流、物流、信息沟通、广告等方面，为海归提供了极其广阔的创业空间。 商机四：酒店投资及管理 由于世博会的召开，上海将迎来一轮展览场馆、酒店、交通设施等的建设，酒店业面临着快速发展的契机。据有关部门的消息，期间预计将新建300多家宾馆，改造近400家宾馆。对有意酒店投资及管理并掌握一定资源的海归来说，面临着巨大的创业机遇。 商机五：旅游业 经验表明，凡举办大型博览会的城市，旅游业是最直接的受益行业。按照预期目标，上海世博会将吸引参展国家、地区和组织200个以上，参展人数达到7000万；展会期间，平均客流量将达每天40万人，在参观者中有30-50％的人将延伸旅游。因此，上海及周边地区的旅游业含金量丰富，据有关专家预测，到2010年上海世博会召开时，旅游业收益可达800亿。海归可借此机会整合中外旅游资源，携手做强旅游经济。 投资热点之三：西部投资人才最合算 日前，参加中国西部开发与融资国际研讨会的中外代表，提醒西部地区的决策者：投资人力资本优于投资物质资本，是一种最合算的投资方向。 参加会议的代表公布了一项成熟的研究成果，投资于人力资本对提高经济增长率最为有效。社会投资率每增长1个百分点，人均GDP年增长率仅提高0.1个百分点。如果人口增长率降低1个千分点，人均GDP年增长率可提高0.36至0.59个百分点；如果普及初等教育，学龄儿童入学率每提高1个千分点，人均GDP的年增长率可提高0.35至0.59个百分点。两者的综合作用可提高人均GDP0.7至1.18个百分点。 经济发展的实践也证明，依靠有形资本投入或以自然资源开发为主的粗放型投资方式，已不是最佳的投资取向。改革开放初期，西部地区人均GDP水平高于福建，但到1998年，福建人均GDP已相当于西北地区人均GDP的两倍左右。而在此期间，青海和宁夏等地人均资本存量增长率与福建大体相当。根据专家的分析，西北与福建的差距，有形物质资本投入作用仅占19％，其它应归结于人力资本、无形资本、社会资本的作用。 在所有的资源中，"有技能的人的资源"是最重要的资源。在当代经济发展中，具有高人力资本的劳动力，已经成为生产力的核心，成为国家间竞争的最重要因素，直接决定了国民经济以何种方式增长以及速度的高低。西部要想追赶东部，就不应过重依赖自然资源开发、物质资本和有形资本的开发，而应当更加致力于人力资本的投入。只有这样，西部的发展才能具有长久的生命力，而不是短暂的繁荣。 投资热点之四：医药行业发展潜力不可低估 近来一段时间，医药板块盘表现活跃，云南白药(行情 资讯)、轻骑海药、哈药集团等走势较强。再加上其它一些药业股自身的特殊背景，前段时间曾屡有表现，其发展前景也被基金经理看好。医药作为潜力发展的板块，值得投资者在适当的时候关注。 目前我国医药生产企业（包括医疗器械、药用包装材料等）已达6000多家，可以生产化学原料药1300多种，总量35万吨，数量居世界第二位。某些重要品种，如维生素C、青霉素的产量在世界上名列前茅。各种制剂品种、规格4000多种，控、缓释技术、微囊技术、靶向制剂、透皮吸收制剂等已经应用到药品制剂生产中去。在国外已经研制成功的40种生物工程药品中，我国已经能生产12种。中成药产量近30万吨，中成药品种、规格近8000种。医药行业是改革开放以来国民经济中发展最快的行业之一。 国家近年来在医药流通领域的改革力度很大，在产权制度方面，企业产权结构向多元化方向发展，组建了一批较规范的股份制企业和规模较大的企业集团。在经营方式方面，鼓励医药批发企业实行代理配送制，医药零售企业实行连锁经营制，使得总代理、总经销、集中配货、连锁经营等新的经营方式不断涌现。 具有自主的知识产权是我国中药最大的优势（这是其他医药子行业所不具备的），入世对于我国中药行业而言提供了一个走出国门、扩大国际市场份额的良好机遇；但究竟能在多大程度上受惠于"入世"，则取决于中药行业今后几年的发展情况。 值得注意的是，国家已将中药列入十五规划重点发展的领域之一，计划在"十五"期间培育20个左右具有质量标准完善、药效机理清楚、安全、高效、稳定、可控、符合国际质量标准的现代中成药，并争取有2-3个中成药正式进入国际药品市常政策的扶持对于我国中药现代化的进程显然将产生持续的推动作用。另外，中成药正在逐步得到国际社会的认可，原来限制最严的美国和欧洲也在逐步放松对中医药的控制。 投资热点之五：软件行业 被称为中国软件业"百花奖"的2000年中国软件十佳评选，历经3个月落下帷幕。众所周知，在前有国外厂商技术垄断、后有盗版肆虐的情况下，国内软件业的发展环境相当严峻。 在这次2000年"十佳软件"排行榜中，瑞星、速达2000＋、傲世三国、智能狂拼和红旗Linux是新面孔，尤其后三个产品还是新上市的。这说明当前由于市场的变化，尤其是互联网的发展，软件新品迭出，市场竞争更加激烈。 游戏市场总体呈现高速增长态势，精品纷呈。国内游戏软件产品与往年相比有很大突破，不论是产品种类，销售数量以及销售金额都有很大程度的增长。国产游戏《傲世三国》一上市，就由国外著名的发行公司做全球总代销，十几种语言版本同时发行，令世界同行刮目相看。Linux软件异军突起。虽然目前尚缺乏大规模的应用，但它受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心。 目前，随着国外知名品牌的纷纷加大投入，杀毒软件的市场竞争愈演愈烈。市场份额由过去KV3000和瑞星、KILL三分天下的格局转变到今天KV3000、瑞星、金山毒霸三分天下。 翻译类软件在去年评比中无一上榜。以往备受用户喜爱的翻译类软件如"金山词霸"、"东方快车"等均被挤出了局。这大概与市场上这类软件已经趋于饱和、新产品升级技术不大以及产品价格调高有关。 投资热点之六：连锁零售业虚实结合 由于因特网的普及以及电子商务的发展，许多人都认为零售业连锁店将遭受沉重打击。但不少分析家却不以为然。这些分析家认为，对于许多人而言，购物是一种社会行为，需要有切实的感受，这并非虚拟现实可以提供的。他们指出，那些财力丰厚，管理先进的零售商大可以利用网络资源，在开拓网上市场的同时，推动传统零售业的进一步发展，形成虚拟世界和真实世界相结合的新型零售模式。 事实上，现在许多连锁零售商已经有"两条腿走路"的举动。1963年成立的美国第二大药品连锁店"顾客价值药店"，1999年就创下了两位数的增长纪录。它成功的要诀就是新旧结合。1999年春天，它购买了全美第一家网上药店.COM。8月，它干脆推出了自己的网上药店网址，并通过分布在全国的连锁零售店向网上顾客就近送药上门。现在该药店的网上销售额已经占总销售额的10％。 投资热点之七：多媒体将全方位覆盖生活 21世纪是一个被技术包围的时代，但同时人们更渴望大口地呼吸自由与快乐的气息。 多媒体给人们带来的娱乐在今天已经广受注意。据预测，在21世纪，几乎每一个人都将拥有个人电脑、CD机、DVD机、手机、大屏幕彩电以及能控制家庭娱乐设施的电子盒。于是，众多商家做好了迎接这个时代到来的准备。 闻名天下的索尼公司已经把类似微软公司的电脑企业列为潜在对手了。因为对于拥有自己的电影制片公司和音乐制作公司的索尼来说，在生产"内容"的同时，制造出更多符合网络时代要求的硬件设备是未来扩展市场份额必备的条件。随着索尼产品的不断更新，专家们认为，索尼公司的股票将成为下世纪最被看好的长线投资。 投资热点之八：旅游业需要更优质服务不过在未来，越来越多的人已不再满足室内娱乐，人们开始希望有更高质量的休闲生活，更希望亲身去感受未知的一切。于是，一个巨大的旅游市场就这样诞生了。这个时候，旅游公司需要的已不仅仅是精明的代理人，更需要的是能提供全方位服务的能力；在提供传统的度假旅行一条龙服务之外，还必须提供快捷的个人信息咨询服务，在网站上公布最新的旅游信息。 投资热点之九：公共设施 领域投资席卷全球。事实上，除了以上领域，政府取消管制的公共设施领域也正被许多人看好。 近几年来，从欧洲的电信行业，到南美的水力发电设施，世界各国政府正逐步退出许多曾由官方管制的公共设施领域，通过引入竞争来促进发展。虽然这股席卷全球的趋势才刚刚开始，但它已经大大改变了现在的公共设施领域的面貌。以发电站的发展为例，这个曾经毫无竞争的领域现在正成为许多大公司争夺的目标。 创业前必须做好的十件事35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好： 4月18日 中国年薪100万的六大职业人群想找一份年薪100万以上的职业吗？答案当然是肯定的。现在有哪些行业肯出如此高的薪水请一位中国本土的雇员呢？
一、奢侈品销售总监 不要以为高薪的职位都是给外国人准备的，其实，外国人比中国人更希望这些岗位能由本土的人才接管。因为同样的工作，外国主管的薪水也许是中国主管的几倍。 以往，钟表、钢笔、皮包等奢侈品在中国的销售没有什么太明显的效果。前几年开始，很多生产奢侈品的厂家改变原来请百货公司代卖的做法，自己在中国投入大量资金，建立了很多连锁专卖店。去年，以纪梵希为例，一年间，就先后聘用了两名上海地区首席代表。对中介公司推荐的另外两名人选，他们也不肯放手，说近期就会派上用场。 二、中国区市场总监 其实，能够统领全国整体市场策划的本土人员，已经稀缺了5年。结果很多大公司，只好寻找中国台湾人、香港人、新加坡人担任此职。因为来自这些地区和国家的管理人员，起码背景和文化与中国大陆的情况有相通之处。 至于欧美人士，很少有担任此职位者。毕竟，文化差异实在悬殊。 目前，对于这个职位来说，高学历已经不是瓶颈。因为5年的时间，足够一大批本土有志青年完成更高端的学业课程。但有5年全国市场产品管理、策划经验的人就少之又少。至于有10年经验者，已经是稀有产品。 记住：高学历＋长久的经验＝高薪的关键。 需要说明的是，这个公式里的经验，不是单纯的工作资力积累，而是大浪淘沙过程中不断完善自我的过程，包括你的成功案例和业界不断扩大的影响。 积累经验的地方，最好是世界上有影响的公司。如今世界上销售训练的三大军校中，排在第一位的是P＆G宝洁公司，这家公司也被称为市场销售训练的第一块牌子。曾经有一位在宝洁公司工作8年的员工，被一家日企以年薪100万人民币挖走。排在第二位的，是联合利华的市场策划部。排在第三位的，则是全世界闻名的吉列公司。 三、高级财务总监 和几年前相比，懂得用英文作账的一般财务经理已经没有什么热门。因为大批海归派的回潮，缓解了用人的需求。倒是大公司的财务总监，当前成了紧俏人才。财务总监不仅要求精通财务政策，还要融会东西方不同的业务。 如果只明白中国的业务，对亚洲其他国家、美欧的财务报表、结算、政策难以理解，一是不利于公司在全球人员流动的调配，二是和总部负责人沟通时有障碍。目前，这一职位多是由外国人担任。很多外企，已经开始有目的地派优秀的中国员工到国外接受财务训练，为管理层本土化作准备。 提醒：职业的连续性在高级职位的考核中非常重要，所以，不停地跨行业跳槽不一定是好事。除非你决心做老板，让自己成为统揽全局的多面手。 四、酒店高级管理人员 也许是观念问题，中国的重点高校鲜有专门的旅游专业。而旅游在中国却占着不可忽视的地位，据统计，到2020年，目前排名第五的中国，将成为世界最大的旅游国家。而与此相匹配的优秀酒店管理人才，凤毛麟角。一些五星级酒店想请外国人担任主管，但优秀的国外酒店管理人员多数都加入了星级酒店的管理协会，一旦离开协会到国外就职，会受到经济、管理范围等很多方面的限制。所以，他们只有退休后才能自由地在其他国家工作。 提醒：如果现在准备留学，就去瑞士的名校读酒店管理专业吧。然后在瑞士的著名大酒店工作几年后回国，一定没错。 五、外资银行主管 中国加入WTO后，随着金融的逐步对外开放，外资银行中金融人才的需求量，也随之增大。在这方面，中国的人才还是空缺。因为海归派多是在经济收益很高的投资银行发展，商业银行方面的人才却不多。 汇丰银行曾在6年前派中国雇员到香港接受专门的财务训练，如今，这4人已经是大陆四个分行的副行长。 提醒：给自己设计一个5到10年的职业经理人计划，也许你离成功已经不远。 六、制造业厂长 很好的理工科背景、出色的外语水平、第一线的工作经验，是外企选择制造业经理的基本条件。从现在到未来20年，中国不会改变制造业为主的局面。但外企制造业厂长的职位，目前胜任者较少。原因很简单，过去理工科学生不注重外语，更不高兴任职车间主任，反而喜欢远离第一线的技术员工作。如此一来，在竞聘外企厂长时，优势全无。 提醒：第一线车间主任的经历非常重要，千万别错过机会。如果再做两年质保经理、两年采购经理，你就等着去外企的制造业工厂接替老外吧，他们都有些等不及！ 报价经验报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。就这个问题，我想把自己的经验写出来和大家分享。
首先，搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价，这就要求销售员在接到寻价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购，还要问他所需产品的规格和技术指标。最重要的是要了解对方是不是业内人士，比如，我是销售移动空调的企业，那么，我会问：你需要那种移动空调？是工业级的还是家用级的？是1.5P还是1P？通过这些问题的回答，我就可以判断他是不是真正需要我的品种，对于真正的客户，我一般会给一个非常详细的报价。当然，有的客户并不了你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。 其次，学会让客户报价。面对寻价者，老练的销售员会问：你需要那个档次和规格的产品？或者，你需要采购多少？你想话花少钱来采购？一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。我自己的经验是不报价，我会说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗？只要你真正的和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。 第三，学会模糊性报价。报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：我的电子防潮柜有四大系列五十多个规格，价格从480元至25000元不等，请问你要那个款式？对于单个的品种，你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。 4月16日 最美的70个英文单词 根据对4万名海外投票者和英国文化协会在世界各地英语中心的学习者的调查显示，“母亲”(Mother) 是英语当中最优美的单词。此项调查为庆祝英国文化协会成立70周年而举办。 英国文化协会在华作为英国大使馆文化教育处开展工作。为开展上述调查工作，英国文化协会征求了46个国家7000多名英语学习者对英语中最优美单词的意见。此外，英国文化协会还通过自己的网站在网上征求了非英语国家的意见。非英语国家中35000多人参加了投票，其中包括3500份来自中国的选票。 根据投票的结果，排在前70名的最优美的英语单词为： 1. mother 母亲  2. passion 激情  3. smile 微笑  4. love 爱  5. eternity 永恒  6. fantastic 奇异的  7. destiny 命运  8. freedom 自由  9. liberty 自主  10. tranquillity 安宁  11. peace 和平  12. blossom 花丛  13. sunshine 阳光  14. sweetheart 情人，爱人  15. gorgeous 绚丽的  16. cherish 珍爱  17. enthusiasm 狂热  18. hope 希望  19. grace 优美  20. rainbow 彩虹  21. blue 蓝色  22. sunflower 向日葵  23. twinkle 闪烁，闪耀  24. serendipity 意外新发现  25. bliss 福佑  26. lullaby 催眠曲  27. sophisticated 精细的  28. renaissance 复兴  29. cute 可爱  30. cosy 舒适的  31. butterfly 蝴蝶  32. galaxy 银河  33. hilarious 欢闹的  34. moment 瞬间  35. extravaganza 娱乐表演  36. aqua 水  37. sentiment 柔懦情感  38. cosmopolitan 四海为家的人  39. bubble 气泡  40. pumpkin 南瓜  41. banana 香蕉  42. lollipop 棒棒糖  43. if 如果  44. bumblebee 大黄蜂  45. giggle 咯咯笑  46. paradox 似非而是的论点  47. delicacy 精美  48. peek-a-boo 躲猫猫  49. umbrella 雨伞  50. kangaroo 袋鼠  51. flabbergasted 目瞪口呆地  52. hippopotamus 河马  53. gothic 哥特风格的  54. coconut 椰子  55. smashing 极好的  56. whoops 哎哟！  57. tickle 发痒，胳肢  58. loquacious 爱说话的  59. flip-flop 夹趾拖鞋  60. smithereens 碎片  61. hi 打招呼，引起注意  62. gazebo 凉亭  63. hiccup 打嗝 64. hodgepodge 大杂烩  65. shipshape 整齐  66. explosion 迸发  67. fuselage (飞机的)机身  68. zing 生命力  69. gum 口香糖  70. hen-night 女子婚前单身派对  世界上最值得深思的十二句话世界上最值得深思的十二句话..带图片的哦            北京2008年奥运会门票价格详细一览北京2008年奥运会门票价格详细一览 2007年04月15日12:24
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