信息之灯：照亮你的“钱”程

　　要做大生意就要从国家大事中找信息，国家的政治外交，甚至每一项新政策的妯台，都蕴含着赚钱的机遇。在中韩建交前夕，南方一精明的企业家看到中韩高层领导接触频繁，预计中韩两国建交在即，就在离韩国较近的胶东半岛购置大量地皮。中韩建交后，他通过转让土地使用权，着实大赚了一笔。前两年，我国关于环境保护问题的宣传，搞得有声有色，这是环境保护法出台的前奏，得此消息的人何止万千，但浙江一家乡镇企业的厂长却敏锐地意识到一个尚未开发和占领的市场——环保产品市场。他便及时调整该厂的产品结构，开发环保产品。其后，环保法在全国实施，当各地的厂家还坐在办公室里研究调整产品结构方案时，该厂早已开发出一体化净水机、自来水压力过滤器等新产品，从而在环保产品市场上站稳了脚跟。

勇敢之灯：临机果敢迅猛

　　勇敢为商人成功必具素质，这是由信息的共享性、时效性所决定的。司马迁在《史记》中对经商祖师白圭的描述是“趋时若猛兽鸷鸟之发”，形容他捕捉商机象猛虎扑食、雄鹰捕兔一般。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”。商人就是要有蜻蜓这种敢为人先的精神。

　　看似偶然，实则是这是该记者勇敢果断的结果。印尼华侨林绍良大胆支持印尼荷兰的独立战争，向印尼军队出售药品，担当付出身家性命的风险，奠定了70多亿资产的根基；台湾商人王永庆在50年代毅然决定投资被工商界不看好的塑胶业，以明知山有虎、偏向虎山行的能力，造就了一个塑料王国。

　形象之灯：指明商海航向

　　要闯荡商海，就必须塑造一个富有时代特色的商人形象。以下七点是塑成功形象所必须做到的：

　　1．说话要算数。商场上经常作出承诺，但也经常不兑现。于是人们对少数能始终兑现承诺的人，便会生产特别的好感。作为一个有远大抱负的商界人士，一定要努力做到言行一致。如果你不能做或不愿做，就不要说你会去做，可以找任何理由推掉，但就是不要说：“我要试试看”，否则，会给对方留下极为不佳的印象。

　　2．准确守时。对于时间就是金钱的商界人士来说，一定要珍惜时间。珍惜时间的一个表现，就是与他人交往时，要准确守时。尤其是在你同企业界新朋友谈生意时，要是开头的几次你都能准确守约，他们便会认定你处理一切企业事务都是这样的。反之，对方便不会对你产生信赖感。

　　3．穿着适合于商业交往的服饰。一般来说，应穿着气派些，给人不平凡的感觉。但是，追求气派时不能过度。通常，穿着稍保守些更有意义，它会给人一种稳重的形象。

　　4．选择能体现你积极形象的秘书。谁都知道，你的秘书是你和外界交往的联系人。人们会把她当作你的镜子，从她的行事方式来判断你。因此，作为老板的你，一定要慎重选择秘书，让秘书的形象有助于显示你的形象。

　　5．幽默感也有助于树立积极的形象。幽默感也是业务活动中重要的个人资产，幽默是缓和业务活动中紧张气氛的最有效、最富建设性的手段。如果你能使对方分享你的感情，从而消除紧张感，那么保证你能占据上风。

　　6．要有承担责任的勇气。企业在经营活动中，难免会出现失误。一旦发生这种情况，领导者要敢于承担责任，不能以局势变化、市场不景气等种种托辞来替自己辩护，更不能把责任推给下属。

　　7．要能给人以信任感。不率管理的范围大小，这一点对管理者都是适用的。无论是工头还是经理，一旦在人们的心目中成为狡猾的家伙，就无法受到人们的信任。要诚实，要讲真话，而真话是不能打折扣的。总之，管理者必须努力保持被管理人员对他的信任。

　　创新之灯：永葆财源不竭

　　创意学者奥斯本提出了产品创新的8个关键词：新用途、模仿、改变、扩大、缩小、代替、转换、组合，对于启迪思维、创造发明非常实用无独有偶，从日常生活中激发创新灵感从而创造商机，市场经济的辩证法告诉人们：唯思路常新才有出路。

1、 在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）

2、 关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、 搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、 其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、 国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、 关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、 著名买家法。产品名称+　你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10、 Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

11、   观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

13、 高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。

15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。

16、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

17, 多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和"多美买卖搜索"这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

20、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

22、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。

23、 综合商贸网站方法。

24、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。

25、商务部世界买家网。http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

26、商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。

27, 进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。

28、 各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

29,  行业巨头渠道。可以到网站"多美买卖搜索"和tgrnet.com来查找信息源。

30、 Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。
31、 每天登录"美丽买卖搜索"里的"世界买家信息"栏目查看每天更新的世界买家信息.

1、三十岁以前要跟对人，三十岁以后要走对路。 2、在这个世界上，没有任何人有任何义务为你做任何事。 3、工作，是一种自我的修行。 4、自己选择的结果，没有理由抱怨；如果别无选择，抱怨也没用。 5、除了责任，什么都可以看得很淡。 6、为什么比如何更重要。 7、我们都想要最好的，有没有想过自己是不是最好的？ 8、人们不相信，是因为没看见。我们看见的，又未必是真相。 9、销售是一种领导，领导是一种销售。培训，既是销售，也是领导。 10、快乐是一种能力。 11、信任有成本，信任是一种投资。 12、贵人只和贵人在一起。把该做的做好，你就成了贵人

首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂；看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商；可以这么说，记得那时我用好搜客除了武器弹药我没找过，别的都试过。结果可想而知。因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?

作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER?

刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2.你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5.报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

8.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART， DOLLAR TREE， DOLLAR GENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX， OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY， RADIO SHACK， STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 外贸新手2个月的3点采购心得

11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。

13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14.业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

15.这一条要特别送给工厂的业务员。工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

16.现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

17.在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗

18.一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

19.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

20.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

21、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？

22、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。

23、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。

24、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。

25、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。

26、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌（注意不是商标），在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。

27、注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

28 、多查看一些买卖搜索网站,如"多美丽买卖搜索"http://www.duomeili.com

29、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

＊Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

＊今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

＊互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

＊Ifnotnow，when?Ifnotme,who?？

＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

＊男人的长相往往和他的的才华成反比

＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

＊ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

   昨天休息了天回家了,家里爸妈都忙的很,回去也帮不上忙,反倒总是让妈妈弄的更忙些,今天要值班,就一早坐车回来公司了.

   今天是父亲节,从小到大就印象只有母亲节. 一听父亲节到了总有些特别的陌生感觉, 我不知道今天该怎么替父亲过这个节日,只能以文字代替自己内心的表达了, 自己内心太多的感受因为今天的节日,只觉得自己欠父母的养育恩是这辈子也无法偿还的了,唯一可以弥补一点的是让自己做的更好,不让爸妈失望! 这么大了,我做为儿子能体会到爸妈生活的艰辛,他们期盼的就是我的成长.为我付出的一切都是有他们的血汗的! 爸妈都过半百了,我要做的就是不要让自己留下遗憾,来孝敬他们! 我可以抛弃世界但不能抛弃这责任! 

   爸爸是我一辈子最敬佩的,因为他的忠诚和大气!缺少文化的他其实比有文化的还有男人的气概! 今天给写点文字在空间,希望寄托一点自己的恩情在这属于天下所有辛勤为儿女们操劳的父母亲的节日,祝愿他们节日快乐!多一点健康少一点操劳是我们的心愿!

   爸爸,节日快乐!你辛苦了!我的脉博里流淌着您的血液，我的性格上深烙着您的印记，我的思想里继承着您智慧，这一切的一切，是我的财富!

 
                                                                                                                                      于 07年父亲节

http://www.alibaba.com/ ,*ALIBABA-TRADE http://www.mpost.org/600plus/index.html, *MPOST--600+ http://www.mpost.org/wowboard/board.cgi , Mpost http://www.mpost.org/a_offer/cgi-bin/vizbook.cgi?adviz=y , MPOST-offer http://www.tradezone.com/ITBoard/post.html, Tradezone http://www.digilead.com/pod/fita/postlead.html , Digilead http://www.importexportmatch.com/ ,Importexportmatch http://www.ectrade.com/ , *Ectrade http://www.exporthotline.com/ ,[Export-Hotline] http://www.tradeleads.com/non_mem_reg.htm ,[Tradeleads.com] http://www.commerce2000.net/ ,[CommerceNet] http://www.egroups.com/eGroups/Business_and_Finance/Buying_and_Trading_Merchandise/International ,[egroup1] http://www.egroups.com/eGroups/Business_and_Finance/Buying_and_Trading_Merchandise/Tradenet ,[egroup2] http://shinestar.com/newera/addlink3.htm, [Shinestar-im/export] http://eto.untpdc.org/tools/post_DEMAND.html ,[ETO-POST] http://www.tradenetweb.com/how.html ,[TradeNetweb.com] http://www.esosoft.com/observatory/gtoninfo.html#POSTING ,[ESOSOFT.COM] http://www.deja.com/[ST_rn=if]/post.xp?NG=alt.business.import-export ,[DEJA.COM] http://www.worldyellowpages.com/ ,FreeListing http://www.worldbid.com/ ,[Worldbid.com] http://www.ginfo.net/ ,[Global-Information-Network] http://www.casanet.net.ma/businessIntl.asp ,[Casanet.net.ma] http://www.intl-tradenet.com/forms/postsellers.htm ,[Intl-tradenet.com] http://www.intl-trade.com/adform.html ,[Intl-trade.com] http://www.owens.com/login.asp ,[Owens-online] http://www.tradezone.com/cgi-bin/leads/leads.cgi?setup_file=gtc.setup, [TradeLead-Post] http://www.wand.com/english/html/4_start.asp ,[Wand-Global-Trade-Resource] http://www.wbc.com/main.asp, [WorldBizClub] http://www.yellowpagesums.com/ ,[International-Yellow-Pages] http://eto.untpdc.org/tools/post_OFFER.html ,[ETO-post2] http://www.buscenter.net/ ,[TradingFloors] http://www.tradechannel.nl/ ,[TradeChannelOnline] http://www.planetbiz.com/ ,[PlanetBusiness] http://www.worldtradezone.com/ ,[WorldTradeZone] http://www.worldpages.com/global/ ,[Worldpages.com] http://www.worldchambers.com/ITO/index.htm ,[WorldChambersNetwork] http://www.exhibitions-world.com/compos.cfm ,[ExhibitionsWorld] http://www.worldyellowpages.com/ ,[WorldwideYellow Pages] http://www.firstworldwide.com/freeform.htm ,[Firstworldwide] http://www.worldyellowpages.com/wta.html ,[TradeAssociations] http://www.worldemail.com/wede4aba.shtml ,[World-Email-directory] http://www.doubletrade.com/ ,[DoubleTrade.com] http://iserve.wtca.org/ ,[World-Trade-Centers-Association] http://www.embassyworld.com ,[Embassyworld] http://www.appels-offres.com/sitewebeci/wcn/wcnpost.nsf/dd3e7a245954a3a3412567af004e1f35?OpenForm ,Appels-offres http://www.importexportcoach.com/ , Importexportcoah http://www.ec21.com/ec/ec_offer_nreg.html ,*Ec21-offer http://www.ectrade.com.cn/bin/bbs_postform.pl?language=en ,Ectrade-post http://www.venexport.com/index2-in.html ,Venexport http://www.worldtradevenue.com/ ,Worldtradevenue.com http://www.eximturk.com/postoffers.php ,Eximturk.com http://www.expoturk.com/, Expoturk.com http://www.turkticaret.net/ ,Turkticaret.net http://www.usatradematch.com/ ,Usatradematch.com http://www.ectrade.co.uk/ ,Ectrade.co.uk http://www.ecafrica.co.za/ ,Ecafrica.co.za http://www.tradeau.net/ ,Tradeau.net http://www.eximturk.com/autosubmit.php ,Eximturk.com-autosubmit http://www.eceurope.com/ ,Eceurope.com http://www.fita.org/index.html, Fita.org http://www.ttnet.net/ ,Ttnet.net/ http://www.manufactures.com.tw/ ,Manufactures.com.tw http://www.gbot.net/cgi/autosub.cgi?command=display&file=index ,GBOT.NET http://www.ssrholland.net/ ,SSrholland.net http://www.france.abcexports.com/appeloffre-gb.html , France.abcexports http://www.export.org.il/IsraelExportInstitute/ ,Export.org.il http://www.intztrade.com/ ,*Intztrade.com http://www.yurdal.com/ ,Yurdal.com http://www.insidetheweb.com/mbs.cgi/mb252969, Insidetheweb.com/mbs.cgi/mb252969 http://www.dreammart.com/ ,Dreammart.com http://www.dreammart.com/wizard/index.html ,*Multi-post+50 http://www.intermeding.com/ ,Intermeding http://www.tw-online.com.tw/Eonline.htm ,TW-online http://www.iecworld.com/p_off.html ,IEC world http://www.china-exporter.net/trade/post.php3 , China-exporter http://ediworld.net/offer/sellc.asp , Ediworld http://www.chinamarket.com.cn/E/bbs/post.html ,MOFTEC-POST http://e-acn.org/TRADECENTER/trade.html ,The-ACN-International-Trade-Boards http://www.iebb.com.cn/cpost.htm ,Iebb-post http://www.tradesea.com/ ,Tradesea http://www.cntrading.com/ ,China-tradinginfo-net http://www.tradeeasy.com/jsp/tepostotb.jsp ,Tradeeasy http://www.solnn.com/index.htm ,Solnn http://www.edi-world.net/offer/sell.asp ,Edi-worldpost http://www.eidinet.com/tb/index.html ,MEDITERRANEAN-TRADE-BOARD http://www.intztrade.com/mb.html ,*Multiple-Cross-Posting-to-50-major-trade-bulletin-boards http://eidinet.com/tb/sendfreefax.html ,Freefax http://www.86it.net/b2b/index.asp ,86it http://member.ecplaza.net/signin/login.asp?rurl=http://member.ecplaza.net , *ECPLAZA http://www.wtvusa.com/cgi-bin/UltraBoard/UltraBoard.pl?Action=NewPost&Post=&Board=offersell&Idle=0&Sort=0&Order=Descend&Page=0&UserName=&Password= , Wtvusa http://www.wtvusa.com/ ,Wtvusa-worldtrade http://www.trade-board.com/post.htm , *European-trade-board http://www.tradehall.com/ ,Tradehall.com http://www.tradepost-chat.com/trade/kbo.htm ,Tradepost-chat.com http://www.allitem.com/cgi-bin/board/bbs.cgi?db=sell&j=lv&pg=1 ,Allitem.com http://www.danex-exm.dk/dynamic.htm , **Danex-exm.dk http://www.tradeeasy.com/jsp/tehome.jsp ,Tradeeasy.com http://www.trade-italy.com/ ,Trade-italy.com http://www.ibrd.com/ ,Ibrd.com http://www.ksnnet.com/ ,KSNNET-Equip&plant http://www.tradeuniverse.net/ ,Tradeuniverse.net http://www.tpage.com/ ,*Tpage.com http://www.extrade.net/Opportunity/Post.htm ,*Extrade.net http://www.chinabusiness.org/postbusiness.htm ,Chinabusiness.org http://www.wmk-machine-tools.de , New&used-industrial-plants http://www.ameinfo.com/ ,Middle-East-Business http://www.lgm-enterprises.com/ ,Lgm-enterprises.com http://www.serraintl.com ,SERRAINTL贸易与运输网 http://www.tradezone.com/,贸易区网 http://www.tradenet.ca/ ,加拿大贸易网 http://www.iebb.com ,IEBB网 http://www.digilead.com ,DIGILEAD国际贸易网
http//www.ibrc.bschool.ukans.edu ,KU国际贸易中心 http://www.ginfo.net/ ,全球信息网 http://www.promoteone.com/ ,渐进搜索引擎 http://www.wtvusa.com ,全球贸易地区网 http://www.fita.org ,国际贸易协会联合会网 http://www.virtualtradelink.com ,贸易区链接网 http://www.intl-trade.com ,国际贸易网 http://world-trade-search.com/ ,国际贸易搜索网 http://www.nor-ont.ca ,加拿大西北信息网 http://www.cyberus.ca/~golden_bridge ,加拿大金桥网 http://www.commerce.ca ,加拿大商业网 http://www.tradecompass.com/ ,贸易指南网 http://www.commerce.net/canada/ ,加拿大商业网 http://www.commerce.com/ ,加拿大商业网 http://www.usbrazil.com ,巴西信息网 http://www.chilnet.cl/ ,智利贸易指南 http://www.mextrademonitor.com.mx/ ,墨西哥贸易网 http://www1.infi.net/ectr/global-1.htm ,全球贸易连接 http://www.latinexpo.com/ ,拉丁美洲贸易网 http://www.masterpage.com.pl/ ,波兰信息网 http://www.hellas-on-business.gr ,希腊商业网 http://www.fashiontextile.com ,全球纺织品工业网 http://tradenet.chipnet.cz/ ,捷克贸易网 http://www.global-net-trade.com ,国际网络贸易网 http://www.trade.it/ ,意大利贸易网 http://www.BusinessInPoland.Com ,波兰贸易网 http://www.golden-trade.com ,金色贸易网 http://www.businesseurope.com/ ,欧洲贸易网 http://www.france-companies.com/ ,法国贸易公司网 http://worldbusiness.net ,全球贸易网 http://www.commerce.ie ,爱尔兰商业网 http://www.trade-board.com ,贸易公告板 http://www.commerce.co.uk/ ,英国商业网 http://www.egtrade.com ,埃及贸易网 http://www.mbendi.co.za/ ,南非贸易网 http://www.commerce.co.za/ ,南非商业联合网 http://www.business.co.za/ ,南非商务网 http://www.trade.co.za/ ,南非贸易联合网 http://www.southafrica.net/ ,南非信息网 http://www.zimbabwe.net/business/ ,津巴布纬贸易网 http://www.exinet.co.za/exinet.html ,南非贸易信息资源网 http://www.cytra.co.kr/ ,韩国贸易网 http://www.gdirect.com/Asia/Malaysia ,马来西亚贸易网 http://www.chinabig.com/ ,中国贸易网 http://www.asiannet.com/ ,亚洲贸易网 http://www.wwindia.com ,印度贸易网 http://www.asiabiz.com/ ,亚洲商业联线 http://www.asiatoday.com/ ,亚洲咨询网 http://www.hiasia.com.cn/ ,亚洲商业资源网 http://www.chinatown.com.my/ebw/bdl/index.html ,马来西亚商业索引 http://www.nii.org.tw/cnt/ ,台湾国际电子商务中心 http://gcartaco.8m.com/ ,香港工业资料网 http://www.venture-web.or.jp/ ,日本贸易机会网 http://www.commerce.com.tw/ ,台湾贸易网 http://www.iebb.com.tw/ ,台湾黄页 http://www.buyersguide.com/ ,韩国购物者指南 http://www.iebb.com/ ,进出口公告板 http://www.eckorea.net/ ,韩国贸易网 http://www.bizemall.com.au/ ,澳大利亚网上商务网 http://trade-express.com/ ,商业速递 http://www.business.com.au/ ,澳洲商业网 http://tradeex.net.au/ ,澳大利亚贸易网 http://www.axis.com.au/ ,澳洲电子商务网 http://www.eatb.com.cn/ ,欧亚贸易桥市场供求 http://www.marketrus.com/ ,中俄商贸桥 http://www.uschinabusiness.com/index.htm ,美中商务网 http://wwwinfo.net.cn/ ,万维国际经贸信息网 http://www.tmjtrade.com/ ,东北亚信息网（中韩日英） http://www.pengyou.com/ ,中韩贸易-供求天地 http://www.uschinabusiness.com/ ,美中商务网供求信息 http://www.sinosource.com/bbs/indexc.htm ,中国资源网 http://www.asiannet.com/map/chinese.htm ,亚洲网络 http://www.chinaexporter.com/mall/index.htm ,中国出口国际网 http://www.fly.com.cn/Post.htm ,飞讯供求信息 http://wwwinfo.net.cn/rel/japan.html ,日本 http://www.china-business-corner.com/ ,中国商务国际网络 http://www.china-channel.com/ ,中国频道供求信息 http://www.chinabusiness.org/ ,博泰进出口信息 http://www.itdn.com.cn ,中国国际贸易发展网 http://www.itdn.com.cn/information/fenlei.asp ,**ITDN中国国际贸易发展网400个站点 http://www.hiasia.com.cn/china/add.cgi ,亚洲商业资源 http://wwwinfo.net.cn/board/ ,万维商机贸易公告板 http://szmarket.shenzhentrade.com.cn/eto/ ,深圳市贸发局网上电子贸易机会 http://www.bjccidd.com/down.htm ,经贸信息网免费供求信息 http://www.chinasource.com/gq/entryform.cfm ,中国商务资源供求信息发布 http://203.120.18.65/market/post_sm.htm ,世界华商网络迷你广告 http://www.pengyou.com/ ,中韩贸易-供求天地 http://wwwinfo.net.cn/board/post.html , 万维商桥 http://wwwinfo.net.cn/rel/ , ETO电子贸易机会系统

在外贸公司上班需要学会：

1）外语， 没有它，你将是一个门外汉！

2）外贸知识， 不会它，你将无从下手！

3）丰富的经验， 缺少它，你将力不从心！

4）坚强意志， 具备它，你能将外贸进行到底！

5）好学多问， 只有它，能将你变成高手！

6）捕获一点机会， 抓住它，将证明你的能力！

师傅领进门,修行在个人!

35岁前必须做好十件事

第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。

　　第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！

　　第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。

　　第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在 35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。

　　第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。

　　第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。

　　第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。

　　第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。

　　第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。

　　第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。

各国港口特殊要求

第一期:General Terms  

1. establishing business relation-建立业务关系
2. inquiry-询盘
3. offer-报盘
4. counter offer-还盘
5. quantity-数量
6. packing-包装
7. time of shipment-装运期
8. price-价格
9. discount-折扣
10. terms of payment-支付条款
11. insurance-保险
12. commodity inspection-商品检验
13. acceptance-接受
14. signing a contract-签订合同
15. claim-索赔
16. agency-代理
17. commission-佣金
18. exclusive sales-包销
19. joint venture-合资企业
20. compensation trade-补偿贸易
21. processing and assembling trade-加工装配贸易
22. the terms of international trade-国际贸易术语

第二期:Establishing business relation 建立业务关系

1. recommendation 推荐、介绍
2. inform 通知
3. enter into business relations 建立业务关系
4. catalogue 目录
5. for your reference 供您参考
6. specific inquiry 具体询价
7. promptly 立即
8. representative 代表
9. chamber of commerce 商会
10. specialize in 专营
11. on the bases of equality and mutual benefit 在平等互利的基础上
12. pamphlet 小册子
13. a range of 一套
14. make offers 报价
15. import and export corporation 进出口公司
16. silk 丝绸
17. cotton piece goods 棉布
18. blouse 女衬衫
19. be of the latest style 最新式样
20. financial position 财务状况
21. trade reputation 贸易声誉
22. on display 展出
23. woolen knitwear 毛织品
24. garment 服装
25. meet with great favor 受欢迎
26. credit standing 信用地位
27. state-operated 国营的
28. currency, Chinese currency, British currency 货币，中国货币，英国货币
29. investment 投资
30. a long-term investment 长期投资
31. a profitable investment 有利可得的投资
32. a safe and sure investment 安全可*的投资
33. a heavy investment 巨额投资
34. investment intent 投资意向
35. investment partner 投资伙伴
36. direct investment 直接投资
37. investment environment 投资环境
38. investor 投资者
39. enterprise 企业
40. joint venture enterprise 合资企业
41. cooperative enterprise 合作企业
42. exclusively foreign-owned enterprise 外商独资企业
43. state-owned enterprise 国营企业
44. collectively-owned enterprise 集体企业
45. individually owned enterprise 个体企业

第三期: inquiry 询盘

1. general inquiry 一般询盘
2. specific inquiry 具体询盘
3. dealer 商人
4. quotation 报价
5. sales department 销售部
6. purchase 购买
7. enquiry 询价
8. quote 开价
9. sample 样品
10. a long-term contractt 长期合同
11. discount 折扣
12. grant 批准
13. to make an inquiry for sth 对某物询价
14. to keep the inquiry on file 把询价记录在卷
15. to inquiry for sth 对某物询价
16. to inquiry about sth 询问某事
17. process 加工
18. guarantee, guarantor 保证, 保证人
19. delivery 交货
20. port of delivery 交货港
21. time of delivery 交货期
22. prompt delivery 即期交货
23. to effect delivery 办理交货
24. to make delivery 办理交货
25. to postpone delivery 推迟交货
26. to deliver sth to sb 把某物交付给某人
27. shipment 装船
28. to make shipment 装船
29. to receive shipment 接货
30. partial shipment 分批装船
31. prompt shipment 即期装运
32. time of shipment 装运期
33. offer 报盘报价
34. a firm offer 实盘
35. a counter offer 还盘
36. to accept an offer 接受报盘
37. to extend an offer 延长报盘
38. to renew an offer 更新报盘
39. to withdraw an offer 撤消报盘
40. the validity of an offer 报盘有效期
41. to make an offer 报价
42. to offer firm 报实盘
43. to offer subject to final confirmation 报盘以最后确认为准
44. specialize in 专门经营

第四期:Counter offer 还盘

1. counter offer 还盘
2. enjoy great popularity 享有盛誉
3. ready seller; quick seller; quick-selling product 畅销品
4. conclude business with sb. 与某人达成交易
5. close business, close a deal , close a transaction, close a bargain 达成交易
6. trade terms 贸易条件
7. trade agreement 贸易协定
8. trade fair 交易会
9. trade mark 商标
10. foreign trade对外贸易
11 trade in sth 经营某物
12. trade with sb.与某人交易
13. favourable price 优惠价格
14. favourable terms 优惠条件
15. quotation 行情
16. discount quotation 贴现行情
17. exchange rate quotation外汇行情
18. commission 佣金
19. a commission of....%; ....% commission.百分之几佣金
20. your ..% commission你的百分之几佣金
21. The above price includes your commission of 2%.上述价格包括你方2%佣金.
22. general practice 惯例
23. accept an order 接受订单
24. cancel an order 撤消订单
25. confirm an order 确认订单
26. execute an order 履行订单
27. a back order 尚未执行的订单
28. a fresh order 新订单
29. a repeat order 续订订单

第五期:Quantity 数量

1. weight　重量
2. metric ton　公吨
3. long ton　长吨
4. short ton　短吨
5. kilogram, kilo, kg　公斤
6. pound, lb　磅
7. ounce, oz　盎司
8. number　个数
9. piece　件
10. pair　双
11 dozen　打
12. ream　令
13. set　套
14. length　长度
15. area　面积
16. volume　体积
17. cubic meter　立方米
18. capacity　容积
19. litre　升
20. gallon　加仑
21. bushel　蒲式耳
22. metric system　公制
23. british system　英制
24. U.S.System　美制
25. gross weight　毛重
26. net weight　净重
27. shipping weight　装运重量
28. landed weight　卸货重量
29. theoretical weight　理论重量

第六期: Packing 包装

1. packaging 　包装方法
2. blister packing　起泡包装
3. neutral packing　中性包装
4. skin packing　吸塑包装
5. hanging packing　挂式包装
6. catch sb's eye　引某人注目
7. mark　唛头
8. unlabelled packing　无牌的包装
9. in bulk　散装
10. in loose packing　散装
11 nude packing　裸装
12. bulk pack　整批包装
13. consumer pack　零售包装
14. large packing　大包装
15. inner packing, external packing, end packing 　小包装
16. shrunk packaging, 　压缩包装
17. foam-spary packaging　喷泡沫包装
18. gift-wrap　礼品包装
19. bag, sack　袋
20. jute bag　麻袋
21. polythelene bag, plastic bag　塑料袋
22. polythelene net　尼龙绳网袋
23. zippered bag　拉链袋
24. case, chest　箱
25. box 　盒
26. wooden case　木箱
27. carton　纸箱　
28. container　集装箱
29. rate　板条箱
30. fibre board case　纤维板箱

第七期: Packing(二) 包装

1. packet 小包
2. bale　包
3. bundle　捆
4. tin , can　罐头
5. basket　篮，篓，筐
6. bamboo basket　竹篓
7. bottle　瓶
8. wooden keg　小木桶
9. hogshead　大桶
10. iron drum　铁桶
11 cylinder　铁桶
12. barrel　琵琶桶
13. drum　圆桶
14. waterproof paper　防水纸
15. cellophone　玻璃纸
16. kraftpaper　牛皮纸
17. canvas　帆布
18. fibreboard　纤维板
19. nylon strap　尼龙腰子
20. plastic strap　塑料腰子
21. adhesive tape　胶带
22. stuffing material　填料
23. nylon plastic　尼龙丝
24. fermented plastic　泡沫塑料
25. paper scrap　纸屑
26. saw dust　木屑
27. tar paper　沥青纸
28. wax paper　蜡纸
29. slushing compound　润滑油
30. tarpaulin　油布、防水帆布

第八期:Shipment 装运

1. backlog　积压而未交付的订货
2. terms of shipment　装运条件
3. prepare goods　备货
4. load　装货
5. unload　卸货
6. board　木板，板，船舷
7. on board　在船（或车、飞机）上
8. steamer　轮船
9. space of a steamer舱位
10. shipping department　运输部门
11 liner　班轮，班机
12. book up　（票、车位、舱位等）订完
13. tranship　转运
14. transhipment　转载
15. Force Majeure　人力不可抗力
16. European Main Ports --EMPs　欧洲主要口岸
17. vessel　船；飞船；飞机
18. the first available vessel　第一艘可订到的船
19. call at　停泊
20. duly 按期地，按时的

第九期: Price 价格

1. Price terms 价格条件
2. bargain 讨价还价
3. currency 货币
4. on the low side 价格偏低
5. market price 市场价
6. current price 现行价
7. floor price 底价
8. make a bargain with sb 与某人成交
9. drive a hard bargain over sth. 为某事拼命讨价还价
10. a bargain sale 廉价出售
11. rock-bottom price 最低价
12. F.O.B 船上交货
13. C.I.F. 成本加保险费，运费价
14. CFR 成本加运费价

A Forever Friend
永远的朋友

"A friend walks in when the rest of the world walks out."
"别人都走开的时候，朋友仍与你在一起。”

Sometimes in life,
有时候在生活中，

You find a special friend;
你会找到一个特别的朋友;

Someone who changes your life just by being part of it.
他只是你生活中的一部分内容，却能改变你整个的生活。

Someone who makes you laugh until you can't stop;
他会把你逗得开怀大笑；

Someone who makes you believe that there really is good in the world.
他会让你相信人间有真情。

Someone who convinces you that there really is an unlocked door just waiting for you to open it.
他会让你确信，真的有一扇不加锁的门，在等待着你去开启。

This is Forever Friendship.
这就是永远的友谊。

when you're down,
当你失意，

and the world seems dark and empty,
当世界变得黯淡与空虚，

Your forever friend lifts you up in spirits and makes that dark and empty world
suddenly seems bright and full.
你真正的朋友会让你振作起来，原本黯淡、空虚的世界顿时变得明亮和充实。

Your forever friend gets you through the hard times,the sad times,and the confused times.
你真正的朋友会与你一同度过困难、伤心和烦恼的时刻。

If you turn and walk away,
你转身走开时，

Your forever friend follows,
真正的朋友会紧紧相随，

If you lose your way,
你迷失方向时，

Your forever friend guides you and cheers you on.
真正的朋友会引导你，鼓励你。

Your forever friend holds your hand and tells you that everything is going to be okay.
真正的朋友会握着你的手，告诉你一切都会好起来的。

And if you find such a friend,
如果你找到了这样的朋友，

You feel happy and complete,
你会快乐，觉得人生完整，

Because you need not worry,
因为你无需再忧虑。

Your have a forever friend for life,
你拥有了一个真正的朋友，

And forever has no end.
永永远远，永无止境。

Today when I filing the customers’ information, reading some emails sent by them, then some scammer’ email catch my eyes again,this year I met a few scammer in our company, But I delt with them successfully in the end ,then some ideas come into my mind, I just summarize some tips by myself and share them with us in here.

 

how to judge a serious buyer

 

After we have contacted with the customers many times, if they would like to bear the sample fee or sample freight ,they are the serious buyer, if they are not willing to pay, then they are not serious.What I always tell my potential buyers is the sample is free but the courier charge is $xx but is refundable upon receiving their formal order. If someone do not take the risk to pay a few dollars on sample, then we can ignore them.

 

How to become a good seller.

 

We need to offer the customers with ourcontact person's name, full address and phone number, and ready to receive the customer’s calling if they are willing to call us,even we do not have a pretty spoken english. it is necessary to us.

 

We can try to provide our customers with one or two customers references(preferably in the customer’s country, this is favorable to our business if we have a good cooperation with them before, I once did this and got unbelievable outcome) who purchased from us within the last one year, then the new customers can verify our business and credit from them.

 

If our company have a website, we need try to make it seems perfect and professional and descripe our products in details, if they are not good, we need present the suggestion to our boss to have a improvement,our website symbolize our service .it very important,especially the one like us who dealing the online business.

 

We need have a good master of our products even each process and our company regulation,such as: the delivery, the material, the cost difference if just change some design or size, then we have the capability to response the inquiry professional and timely, bearing in mind that we can reply each email as soon as possible, even some problems we can not offer a postive offer at the moment, it is favorable to told our customers that we had got the email and when we will offer them our positive answer.it is very important thing in our routine working, then our customers will be take our company as priority.

 

 

We need to take every customers as our potential buyer, do not lost our paitent and even complain their simple and repeated problems, just the real buyer want to have a good understand of our goods and service, the more questions they have, the more possibility the business have, do not overlook some cusomters since they just place a small order to us, many larger customers are expanded and developed from small one, they are likely to upgrade the business if we devoted ourslfved to the business. taking all as our real one, even they just send me a inquiry,we will benefit from this soon or later.

 

Even many bogus and scammer business happens,we can not lose our heart on the foreign trade busines, if we treat our buyer with good faith ,on the contrary, they will trust me in the end.

 

Best wishes for all friends who worke as a international salesman.

1、纺织常用计算公式分为定长制计算公式和定重制计算公式二种。

 定长制计算公式：

  (1)、旦尼尔(D):D=g/L*9000 其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米)

  (2)、特克斯(号数)[tex(H)]: tex=g/L*1000 其中g为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米)

  (3)、分特克斯(dtex): dtex=g/L*10000其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米)

定重制计算公式:

  ( 1)、公制支数(N):N=L/G 其中G为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米)

  (2)、英制支数(S):S=L/(G*840) 其中G为丝线的重量(磅),L为丝线的长度(码)

2、选择换算公式：

   (1)、公制支数(N)与旦尼尔(D)的换算公式:D=9000/N

  (2)、英制支数(S)与旦尼尔(D)的换算公式:D=5315/S

  (3)、分特克斯(dtex)与特克斯(tex)的换算公式:1tex=10dtex

  (4)、特克斯(tex)与旦尼尔(D)的换算公式:tex=D/9

  (5)、特克斯(tex)与英制支数(S)的换算公式:tex=K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0

  (6)、特克斯(tex)与公制数(N)的换算公式:tex=1000/N

  (7)、分特克斯(dtex)与旦尼尔(D)的换算公式:dtex=10D/9

  (8)、分特克斯(dtex)与英制支数(S)的换算公式: dtex=10K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0

  (9)、分特克斯(dtex)与公制支数(N)的换算公式:dtex=10000/N

  (10)、公制厘米(cm)与英制英寸(inch)的换算公式:1inch=2.54cm

  (11)、公制米(M)与英制码(yd)的换算公式:1码=0.9144米

  (12)、绸缎平方米克重(g/m2)与姆米(m/m)的换算公式:1m/m=4.3056g/m2 (13)、绸缎的实际重量与磅重的换算公式:磅重(lb)=每米绸重(g/m)*0.9144(m/yd)*50(yd)/453.6(g/yd)

1、纺织常用计算公式分为定长制计算公式和定重制计算公式二种。

 定长制计算公式：

  (1)、旦尼尔(D):D=g/L*9000 其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米)

  (2)、特克斯(号数)[tex(H)]: tex=g/L*1000 其中g为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米)

  (3)、分特克斯(dtex): dtex=g/L*10000其中g为丝线的重量(克),L为丝线的长度(米)

定重制计算公式:

  ( 1)、公制支数(N):N=L/G 其中G为纱(或丝)的重量(克),L为纱(或丝)的长度(米)

  (2)、英制支数(S):S=L/(G*840) 其中G为丝线的重量(磅),L为丝线的长度(码)

2、选择换算公式：

   (1)、公制支数(N)与旦尼尔(D)的换算公式:D=9000/N

  (2)、英制支数(S)与旦尼尔(D)的换算公式:D=5315/S

  (3)、分特克斯(dtex)与特克斯(tex)的换算公式:1tex=10dtex

  (4)、特克斯(tex)与旦尼尔(D)的换算公式:tex=D/9

  (5)、特克斯(tex)与英制支数(S)的换算公式:tex=K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0

  (6)、特克斯(tex)与公制数(N)的换算公式:tex=1000/N

  (7)、分特克斯(dtex)与旦尼尔(D)的换算公式:dtex=10D/9

  (8)、分特克斯(dtex)与英制支数(S)的换算公式: dtex=10K/S K值:纯棉纱K=583.1 纯化纤K=590.5 涤棉纱K=587.6 棉粘纱(75:25)K=584.8 维棉纱(50:50)K=587.0

  (9)、分特克斯(dtex)与公制支数(N)的换算公式:dtex=10000/N

  (10)、公制厘米(cm)与英制英寸(inch)的换算公式:1inch=2.54cm

  (11)、公制米(M)与英制码(yd)的换算公式:1码=0.9144米

  (12)、绸缎平方米克重(g/m2)与姆米(m/m)的换算公式:1m/m=4.3056g/m2 (13)、绸缎的实际重量与磅重的换算公式:磅重(lb)=每米绸重(g/m)*0.9144(m/yd)*50(yd)/453.6(g/yd)

《福布斯》排名榜中的中国富豪是如何掘到第一桶金、如何创业发展的？以下的研究归类，恐怕是很有借鉴意义的。

    第一种类型：才智高远型

    典型代表：《福布斯》中国富豪榜排名第一位、个人资产总计达到83亿元的中国希望集团刘氏兄弟。

    与一般的创业者不同，刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好一开始就悟透了“舍得”二字。他们本来都在国家企事业单位有一份好工作，却没有像大多数创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，发展饲料、电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳地进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。

    第一桶金由来：孵小鸡所得的一万元人民币，时间是两个月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不计。

    致富要诀：根据实际情况随时扩张创业项目；平稳地解决家族企业产权问题。

    第二种类型：逼上梁山型

    典型代表：连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华。

    李出身贫寒，只有初中毕业文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外经贸部出口大楼食堂做炊事员，因贩卖电子表被劳动教养3年，继而被单位除名。李在走投无路之际，为养家糊口而开始捣腾一些小生意，成为中国第一批个体户。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。

    第一桶金由来：靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得，投入资金是3500元，这是当时李的全部家当，收获达10万元人民币，时间只有一个夏天。

    致富要诀：扩张、扩张、再扩张。

    第三种类型：应激争气型

    典型代表：重庆小天鹅集团董事长廖长光。

    小天鹅集团以酒店业和饮食业为主要经营对象，风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创。廖家境普通，曾下乡做过8年“知青”，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智却为七姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平米店面经营火锅，开始生意颇为不顺，不赚反亏。在妻子的理解与帮助下，廖坚持不懈，专力创新，终于由小店而大店而企业集团。

    第一桶金由来：始开发迥异于传统麻辣味的荔枝味火锅，继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅。第一桶金价值5万元，事业开始独上层楼。

    致富要诀：创新、创新、再创新。

    第四种类型：风险弄潮型

    典型代表：有“中国鸡王”之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。

    1956年，韩伟出生于大连一户农民家庭。韩初中毕业，略懂畜牧知识，在上世纪70年代被招聘为畜牧助理员。1984年韩辞职下海，一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成为大连负债最多的个体户。韩倾力一搏，毅然贷款集资208万元，建起一座占地44亩、建筑面积8000平米、饲养8万只鸡的现代化养鸡场。

    第一桶金由来：创业本金是从亲友处借得的3000元，饲养蛋鸡50只。同年底，韩伟从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，第一年产值便达210万元。

    致富要诀：之所以能在无抵押的情况下从银行贷得巨款，是因为当时大连市正在大搞“菜篮子工程”，韩的鸡场扩建计划刚好“急政府之所急”。

 

 第五种类型：无心插柳型

    典型代表：2003年《福布斯》中国富豪榜排名第63位的张果喜。

    1972年，张果喜受在江西余江下放的上海“知青”的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，张在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖二百多块钱，便立刻返回老家“依葫芦画瓢”做出张氏第一只雕刻樟木箱。张的创业资本，为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。

    第一桶金由来：通过上海工艺品进出口公司，张的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20个樟木箱的订单，赚了1万多元。

    致富要诀：本来并不想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不期然而然地发了巨财。

    第六种类型：歪打正着型

    典型代表：创办广东巨星影业公司的邓建国。

    邓是那种其貌不扬、走在街上别人绝对不会多看一眼的人。1995年，当过6年乡村电影放映员的邓突发奇想，开始筹拍电影，处女作《广州故事》让邓亏了200万元。1996年，邓东山再起，注册巨星影业公司，将港台明星汤镇宗、任达华、温兆伦等签于旗下。邓一边笑着付给明星们大把大把的钞票，一边苦着脸四处贩卖自己的影视计划。其实这是邓一生中最穷困的时候，比他当年在农场打工还穷。邓顶着讥笑与嘲讽，在巨星成立当年，即投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争演义》等影片。1997年，邓的巨星影业公司一举创下广告贴片1.1亿元的惊人收入。此后邓的事业渐入佳境，先后拍下《反贪风暴》、《康熙微服私访记》、《东方母亲》、《美丽人生》、《风流才子纪晓岚》、《猛龙过江》等20余部影视剧，创造了惊人业绩。

    第一桶金由来：在江西临川“搞信息”掘得。1991年，邓开始“二次创业”。他兜里揣着1000元，肩上扛着一台旧摄像机来到广州，靠拍专题片赚到了十几万元。此为其掘得的第二桶金。

    致富要诀：不按牌理出牌，热衷炒作，有人认为邓的成功，是因为中国影视圈“缺人”。

    第七种类型：技术知识型

    典型代表：中宜环能（CECO）董事长吴桐。

    吴现年36岁，于2001年在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，其中“城市垃圾处理综合集成系统”一项，估计无形资产就达12．5亿元。一家美国名牌杂志估计，吴的专利加起来，价值超过100亿美元。据吴自称，其11岁即进入中国科技大学少年班学习，主修原子能物理学，有“神童”之誉；14岁赴美，获芝加哥大学国际金融学博士；18岁赴德，获柏林大学经济学博士。但经有心人查证，吴的科大少年班学历和美国芝加哥大学国际金融博士皆属子虚乌有，柏林大学经济学博士亦令人生疑。其实，吴是用不着靠假造学历来给自己增光添彩的。吴的诸多创造发明，均已经过实践检验，成效显著，在环保界本已享有极高声誉，比之那种学历造假带来的荣誉要荣耀得多，也实惠得多。

    第一桶金由来：在进京创办中宜环能环保技术有限公司之前，吴曾在深圳创业，获利数千万， 因遭欺诈而全数荡尽。2001年3月，吴携2000元进京二次创业。三个月后，向韩国某著名企业出售“城市垃圾分类焚烧技术”15年使用权，获利超过2000万美元。

    致富要诀：专利发明和技术转让。

 

投资热点之一：奥运经济商机无限

    一项研究调查报告表明，奥运将会成为未来7年贯穿中国经济增长的一条主线，每年为中国经济带来0.3％的增长，7年下来对中国经济累计的贡献将达到1.38万亿元。

    据国家统计局的预测，举办2008年奥运会的成本将为2800亿人民币，最多不超过3000亿元，由中央政府和北京政府两级财政支出，具体分配如下：130亿元用于奥运会的实际运营，170亿元用于建设奥运场馆，713亿元花费在环境改善，还有一大部分，1800亿元人民币将用以北京市的基础建设。

    最新高清晰度的数字电视的竞争会因为申奥成功而加剧。单北京市场就有1200万人口，如果到2008年数字电视普及率达到20％，数字电视网络覆盖的家庭用户就达到100多万户，市场价值达百亿元人民币，肯定有不少商家磨刀霍霍，虎视眈眈。

    消息灵通人士说，奥运会申办过程中，通讯设施是一个关键的问题，预计国家在筹办奥运会的工作中，对信息产业的投入不会低于"十五"计划中的比例。据北京市新闻发言人唐龙的话说，信息化建设的投资为300亿元，其比例超过了先前的预计。

    奥运举行时，除了各类ICP（网络内容提供商），TCP（电视内容提供商）、BICP（宽带内容提供商）都将大行其道外，北京还将根据国家建设"数字北京"的规划，建设信息化社区、电子商务、电子政府和远程教育。

    各大城市的信息港及信息都市的工程也在如火如荼地进行着。其中"数字北京"、"数字上海"，一南一北，两座超级都市，已在市场体制的改革、科技人才的引入和储备上展开竞争。

    北京申奥成功已成为全世界关注的热点。未来几年，世界各地不同文化、不同信仰的人将会蜂拥而至，使城市生活用品和生活服务的需求急剧增加，以旅游业为例，巴塞罗那奥运会吸引的境外旅游者达30万人，旅游收入达30多亿美元。

    投资热点之二：世博经济的十大商机

    在海外学子中流传着这样一句话："如果后悔10年前没回国创业的话，现在就回国，以免10年后再后悔。"最新统计数据显示，目前已有17.28万留学人员回国，其中有一半以上的人打算创业当老板。国内市场空间巨大，但竞争同样激烈，海归虽有着诸多的国际经验和资源，但由于不熟悉国内市场的情况，创业往往难以入手。在近日召开的"世博与海归"论坛上，上海市世博局副局长周汉民教授提出："世博需要海归，世博市场开发、世博园建设，以及会展业、酒店业、旅游业等的发展中，都蕴藏着巨大的创业商机。"记者归纳了一下，世博经济中有十大创业商机最闪亮。

    商机一：世博园建设

    2010年上海世博会园区规划设计5.28平方公里，其中各类展馆建筑面积80万平方米，外加辅助设施、商业设施、世博村等建筑，总建筑面积将达150万平方米。诸多的建设项目必将极大带动房地产业及与之密切相关的建筑设计、建筑材料、装潢设计、装饰材料等领域的发展。熟悉国际建筑市场理念和操作模式的海归在世博园基建项目设计、兴建和管理方面都有一定的创业机会。

    商机二：品牌合作

    在世博会的筹办过程中，将通过合作伙伴、高级赞助商、赞助商等形式，与企业合作开展世博会的品牌经营。对海归创办的企业来说，参与品牌合作，一方面可分享世博经济的大蛋糕；另一方面，也有利于通过世博会这个超级平台，提升企业在国内外的市场形象与知名度。此外，在世博会会徽、会标和吉祥物的特许经营方面，也蕴藏着丰富的商机，值得熟悉特许经营的海归人士关注。

 商机三：会展行业

    会展业无疑是世博经济中最具吸引力的领域，据有关专家预测，2005年我国展览业直接收入将超过65亿元，而且未来几年内，会展业市场规模年均增幅将在30%左右。会展业有着巨大的市场空间，在会展策划、会展组织、商品展示、商品交易、经济合作、技术交流、物流、信息沟通、广告等方面，为海归提供了极其广阔的创业空间。

    商机四：酒店投资及管理

    由于世博会的召开，上海将迎来一轮展览场馆、酒店、交通设施等的建设，酒店业面临着快速发展的契机。据有关部门的消息，期间预计将新建300多家宾馆，改造近400家宾馆。对有意酒店投资及管理并掌握一定资源的海归来说，面临着巨大的创业机遇。

    商机五：旅游业

    经验表明，凡举办大型博览会的城市，旅游业是最直接的受益行业。按照预期目标，上海世博会将吸引参展国家、地区和组织200个以上，参展人数达到7000万；展会期间，平均客流量将达每天40万人，在参观者中有30-50％的人将延伸旅游。因此，上海及周边地区的旅游业含金量丰富，据有关专家预测，到2010年上海世博会召开时，旅游业收益可达800亿。海归可借此机会整合中外旅游资源，携手做强旅游经济。

    投资热点之三：西部投资人才最合算

    日前，参加中国西部开发与融资国际研讨会的中外代表，提醒西部地区的决策者：投资人力资本优于投资物质资本，是一种最合算的投资方向。

    参加会议的代表公布了一项成熟的研究成果，投资于人力资本对提高经济增长率最为有效。社会投资率每增长1个百分点，人均GDP年增长率仅提高0.1个百分点。如果人口增长率降低1个千分点，人均GDP年增长率可提高0.36至0.59个百分点；如果普及初等教育，学龄儿童入学率每提高1个千分点，人均GDP的年增长率可提高0.35至0.59个百分点。两者的综合作用可提高人均GDP0.7至1.18个百分点。

    经济发展的实践也证明，依靠有形资本投入或以自然资源开发为主的粗放型投资方式，已不是最佳的投资取向。改革开放初期，西部地区人均GDP水平高于福建，但到1998年，福建人均GDP已相当于西北地区人均GDP的两倍左右。而在此期间，青海和宁夏等地人均资本存量增长率与福建大体相当。根据专家的分析，西北与福建的差距，有形物质资本投入作用仅占19％，其它应归结于人力资本、无形资本、社会资本的作用。

    在所有的资源中，"有技能的人的资源"是最重要的资源。在当代经济发展中，具有高人力资本的劳动力，已经成为生产力的核心，成为国家间竞争的最重要因素，直接决定了国民经济以何种方式增长以及速度的高低。西部要想追赶东部，就不应过重依赖自然资源开发、物质资本和有形资本的开发，而应当更加致力于人力资本的投入。只有这样，西部的发展才能具有长久的生命力，而不是短暂的繁荣。

    投资热点之四：医药行业发展潜力不可低估

    近来一段时间，医药板块盘表现活跃，云南白药(行情 资讯)、轻骑海药、哈药集团等走势较强。再加上其它一些药业股自身的特殊背景，前段时间曾屡有表现，其发展前景也被基金经理看好。医药作为潜力发展的板块，值得投资者在适当的时候关注。

    目前我国医药生产企业（包括医疗器械、药用包装材料等）已达6000多家，可以生产化学原料药1300多种，总量35万吨，数量居世界第二位。某些重要品种，如维生素C、青霉素的产量在世界上名列前茅。各种制剂品种、规格4000多种，控、缓释技术、微囊技术、靶向制剂、透皮吸收制剂等已经应用到药品制剂生产中去。在国外已经研制成功的40种生物工程药品中，我国已经能生产12种。中成药产量近30万吨，中成药品种、规格近8000种。医药行业是改革开放以来国民经济中发展最快的行业之一。

    国家近年来在医药流通领域的改革力度很大，在产权制度方面，企业产权结构向多元化方向发展，组建了一批较规范的股份制企业和规模较大的企业集团。在经营方式方面，鼓励医药批发企业实行代理配送制，医药零售企业实行连锁经营制，使得总代理、总经销、集中配货、连锁经营等新的经营方式不断涌现。

    具有自主的知识产权是我国中药最大的优势（这是其他医药子行业所不具备的），入世对于我国中药行业而言提供了一个走出国门、扩大国际市场份额的良好机遇；但究竟能在多大程度上受惠于"入世"，则取决于中药行业今后几年的发展情况。

    值得注意的是，国家已将中药列入十五规划重点发展的领域之一，计划在"十五"期间培育20个左右具有质量标准完善、药效机理清楚、安全、高效、稳定、可控、符合国际质量标准的现代中成药，并争取有2-3个中成药正式进入国际药品市常政策的扶持对于我国中药现代化的进程显然将产生持续的推动作用。另外，中成药正在逐步得到国际社会的认可，原来限制最严的美国和欧洲也在逐步放松对中医药的控制。

    投资热点之五：软件行业

    被称为中国软件业"百花奖"的2000年中国软件十佳评选，历经3个月落下帷幕。众所周知，在前有国外厂商技术垄断、后有盗版肆虐的情况下，国内软件业的发展环境相当严峻。

    在这次2000年"十佳软件"排行榜中，瑞星、速达2000＋、傲世三国、智能狂拼和红旗Linux是新面孔，尤其后三个产品还是新上市的。这说明当前由于市场的变化，尤其是互联网的发展，软件新品迭出，市场竞争更加激烈。

    游戏市场总体呈现高速增长态势，精品纷呈。国内游戏软件产品与往年相比有很大突破，不论是产品种类，销售数量以及销售金额都有很大程度的增长。国产游戏《傲世三国》一上市，就由国外著名的发行公司做全球总代销，十几种语言版本同时发行，令世界同行刮目相看。Linux软件异军突起。虽然目前尚缺乏大规模的应用，但它受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心。

    目前，随着国外知名品牌的纷纷加大投入，杀毒软件的市场竞争愈演愈烈。市场份额由过去KV3000和瑞星、KILL三分天下的格局转变到今天KV3000、瑞星、金山毒霸三分天下。

    翻译类软件在去年评比中无一上榜。以往备受用户喜爱的翻译类软件如"金山词霸"、"东方快车"等均被挤出了局。这大概与市场上这类软件已经趋于饱和、新产品升级技术不大以及产品价格调高有关。
投资热点之六：连锁零售业虚实结合

    由于因特网的普及以及电子商务的发展，许多人都认为零售业连锁店将遭受沉重打击。但不少分析家却不以为然。这些分析家认为，对于许多人而言，购物是一种社会行为，需要有切实的感受，这并非虚拟现实可以提供的。他们指出，那些财力丰厚，管理先进的零售商大可以利用网络资源，在开拓网上市场的同时，推动传统零售业的进一步发展，形成虚拟世界和真实世界相结合的新型零售模式。

    事实上，现在许多连锁零售商已经有"两条腿走路"的举动。1963年成立的美国第二大药品连锁店"顾客价值药店"，1999年就创下了两位数的增长纪录。它成功的要诀就是新旧结合。1999年春天，它购买了全美第一家网上药店.COM。8月，它干脆推出了自己的网上药店网址，并通过分布在全国的连锁零售店向网上顾客就近送药上门。现在该药店的网上销售额已经占总销售额的10％。

    投资热点之七：多媒体将全方位覆盖生活

    21世纪是一个被技术包围的时代，但同时人们更渴望大口地呼吸自由与快乐的气息。

    多媒体给人们带来的娱乐在今天已经广受注意。据预测，在21世纪，几乎每一个人都将拥有个人电脑、CD机、DVD机、手机、大屏幕彩电以及能控制家庭娱乐设施的电子盒。于是，众多商家做好了迎接这个时代到来的准备。

    闻名天下的索尼公司已经把类似微软公司的电脑企业列为潜在对手了。因为对于拥有自己的电影制片公司和音乐制作公司的索尼来说，在生产"内容"的同时，制造出更多符合网络时代要求的硬件设备是未来扩展市场份额必备的条件。随着索尼产品的不断更新，专家们认为，索尼公司的股票将成为下世纪最被看好的长线投资。

    投资热点之八：旅游业需要更优质服务不过在未来，越来越多的人已不再满足室内娱乐，人们开始希望有更高质量的休闲生活，更希望亲身去感受未知的一切。于是，一个巨大的旅游市场就这样诞生了。这个时候，旅游公司需要的已不仅仅是精明的代理人，更需要的是能提供全方位服务的能力；在提供传统的度假旅行一条龙服务之外，还必须提供快捷的个人信息咨询服务，在网站上公布最新的旅游信息。

    投资热点之九：公共设施

    领域投资席卷全球。事实上，除了以上领域，政府取消管制的公共设施领域也正被许多人看好。

    近几年来，从欧洲的电信行业，到南美的水力发电设施，世界各国政府正逐步退出许多曾由官方管制的公共设施领域，通过引入竞争来促进发展。虽然这股席卷全球的趋势才刚刚开始，但它已经大大改变了现在的公共设施领域的面貌。以发电站的发展为例，这个曾经毫无竞争的领域现在正成为许多大公司争夺的目标。