凯's profile凯-HCSPhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
|
December 29 怎样去过人生的六道坎赵加璐说：“能够放弃是一种跨越，当你能够放弃一切你正在拥有的东西，做到简单从容地活着的时候，你人生的那倒坎也就过去了。” 一个人从出生到长大，从成熟到衰老以至到最后的归宿——死亡，也不过几十个春秋，有什么不如意的，难过的，不愉快的东西，也就在一眨眼的功夫就过去了。回过头来想想，我们这一生究竟有什么意义呢？ 面临人生的困境，我们又该如何选择，又该如何放弃？有人说，选择不该选择的是盲目，选择该选择的才是睿智。放弃不该放弃的是懦夫，放弃该放弃的是无奈，不放弃该放弃的是愚昧，不放弃不该放弃的才是聪慧。 可人生苦短，又有多少重大的选择呢？在没有得到之前又何谈放弃？ 一辈子也就几个坎，跨过去了并不代表着一辈子的成功，没有跨过也并不意味着一辈子的失败。万事万物之间都有着千丝万缕的联系，能简单从容的对待便是人生之上策了。 二十岁之前谈梦。人从母体出来，不谙世事，对世界充满了好奇。纵然对外界掌握了很多，也有很多想法是从童话世界里走出来的。在这个年龄里会有很多高远的梦想，但那些只是高于现实土壤的空中楼阁，美丽却不实际。 二十岁以后谈理想。一个人在现实中屡次碰壁之后，才知道好高鹜远是多么的不切实际。你毕竟生活在现实中，而不是童话世界里。但二十多岁又是一个火热的年龄，有着气吞山河的抱负，也抱着勇往直前的激情。经历了数载磨难之后树立的目标会比较接近现实，少了很多梦幻色彩，人也逐渐成熟。 到了三十岁以后谈责任。一个人到了这个年龄，思想基本成型，不仅确立了自己的人生目标，而且也有了些许积累。这个时候，许多重担也开始压在你的肩膀上。你不能逃避，也别无选择，只能背负着这些东西——责任，继续前进。 三十岁的你已经结婚了，全家人需要新的房子，老婆需要漂亮的衣服，孩子需要奶粉，玩具。父母也在期盼着你的赡养，工作也在日益加重。你需要四处奔波，为了父母安享晚年，为了孩子的健康成长。这一切你需要一个一个地去履行，因为你有责任去完成。到这个时候，所有的梦想都变成了日常最琐碎的事情。 四十岁谈事业。经历了几十年的风雨，酝酿了几十年的梦想，终于积累了一定的财富。你的心理也产生了很大的变化。你做事情不再莽撞，言谈举止都变得稳重。许多压在你肩头的责任也可以暂时放一放了。你积累了丰富的社会经验，也有多姿多彩的社会阅历，对许多事物有自己独特的看法。当你回望过去的时候，便觉得前几十年是在为别人而活了，接下来该做做自己的事情了。 五十岁谈经验。一个人到了这个年龄，便只能知天命了。经历了那么多次的激烈竞争，优胜者已经胜出，淘汰者被请出局。这个时候的你或在品尝成功后的喜悦，也许在独尝失败后的苦涩。不管怎么样，你本身的经理便是人生的一大财富。 六十岁以后谈往昔。人到了六十岁以后，身体机能逐渐衰弱，记忆也开始衰退。做任何事情都感觉到有心而无力。不管是辉煌的一生也好，还是平凡而不堪回首也罢，岁月刻在头上和心上的印痕是无法抹掉的。不求再创造，但求回顾往昔的风光或坎坷，保持自己一颗年轻向上的心。 一辈子差不多就这么过去了。辉煌也好，平凡也罢，不甘放弃也好，甘于沉沦也罢。都得一步一步地走过去。怎么走，如何完成自己人生的理想，都得有你独自去完成。而围绕着你的便是那些选择和放弃。 当你知道如何选择，何时放弃的时候，你已经能够从容地面对人生中的许多难题了。 今生你嫁的人，就是前世葬你的人 你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。 做人，就该象水那样，遇山绕行，见坝积蓄，汇俱成浪，滴水穿石，高出成瀑，低处成湖，深处藏龙，浅处育虾，蒸腾为气，下沉育苗，无可无不可，永远适应环境又不失本性。。。
今生你嫁的人，就是前世葬你的人
菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。这个是六祖慧能大师的一个四句偈。 这是六祖慧能一首禅诗的诗句。他和神秀的禅诗中提到的 “菩提树”、“明镜台”是来比喻自己对佛法的认识。而 六祖“菩提本无树”中的“菩提”，则指的是真实本心。 禅宗的核心，以及佛法的核心讲的就是“菩提”即真实本 心如来藏。而六祖的禅诗‘菩提本无树，明镜亦非台；本 来无一物，何处惹尘埃？’当时比神秀的‘身是菩提树， 心如明镜台；时时勤拂拭，勿使惹尘埃。’要高明得多。 因为“菩提”确实有空的体性，是无形无相的，无觉无知 的，是“诸入不会”的。所以，并无菩提树、明镜台等实 物可供人“勤拂试”。但佛法不是如虚空一样的空，不是 断灭空，不是世俗认识所能了知的。是即相离相，无相无 不相的，是不即空有二边，而亦空有二边的。 所以说，这禅诗是在六祖亲证菩提之前的诗，并不代表他 后来亲证菩提后，对佛法的正确认识。禅门是无门为门， 扫除一切相，所谓言语道断，心行处灭。 尘在外，心在内，常拂之，心净无尘； 尘在内，心在外，常剥之，无尘无心； 心中有尘，尘本是心， 何畏心中尘，无尘亦无心 佛对我说：你的心上有尘。我用力地擦拭。 佛说：你错了，尘是擦不掉的。我于是将心剥了下来. 佛又说：你又错了，尘本非尘，何来有尘 我领悟不透，是什么意思？ 我想这是从神秀和慧能那两个偈子引申出来。 神秀说：“身是菩提树，心如明镜台，时时勤拂拭，勿使惹尘埃。” 慧能说：“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。” 的确，要能够参透这两个偈子的确很难，就是正确的理解也不易。 参悟不透... 身是菩提树，心如明镜台，时时勤拂拭，勿使惹尘埃 众生的身体就是一棵觉悟的智慧树， 众生的心灵就象一座明亮的台镜。 要时时不断地将它掸拂擦试， 不让它被尘垢污染障蔽了光明的本性。 菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃 菩提原本就没有树， 明亮的镜子也并不是台。 本来就是虚无没有一物， 那里会染上什么尘埃? 现在只能从字面上去理解它，参悟不透! 今天就是礼物有一对兄弟，他们的家住在八十层楼。 有一天他们出去爬山，回家的时候，却发现大楼停电了！ 虽然他们背著一大包的行李，但看来没什么选择，於是哥哥对弟弟说：「我们爬楼梯上去吧！」 於是，他们就背著一大包行李开始往上爬。 到了二十楼的时候，他们开始累了！ 哥哥告诉弟弟说：「包包太重了，这样吧！我们把它放在二十楼，先爬上去，等电来了再坐电梯下来拿。」弟弟说：「好！你真聪明！」，於是他们就把包包放在二十楼，继续往上爬。 卸下了沈重的包袱，轻松多了！他们一路有说有笑地往上爬。 但好景不常，到了四十楼，两人实在累了，想到只爬了一半，往前看，竟还有四十楼要爬，两人开始互相抱怨，指责对方不注意停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路到了六十楼。 到了六十楼，也许是累得连吵架的力气都没有了，哥哥对弟弟说：「只剩二十层楼了，我们就不要吵了，默默地爬完它吧！」。於是他们安静地继续走，终於，八十楼到了！ 到了家门口，哥哥摆出了一个很帅的姿势：「弟弟，开门！」，弟弟说：「别闹了！钥匙不是在你那儿吗？」......，结果，如你所想的，他们把钥匙留在二十楼的包包里了！..... 有人说，这个故事其实在反映我们的人生。 二十岁之前，我们活在家人、老师的期望和期许之下，背负著很多的压力、包袱在走，自己也不够成熟有能力，因此步履难免不稳。 二十岁之後，离开了众人的压力，卸下包袱，开始全力追求自己的梦想，就这样过了愉快的二十年。可是到了四十岁，发现青春早已过去，不免有许多的遗憾追悔，於是开始遗憾这个、惋惜那、抱怨公司、抱怨社会、抱怨政府......，就这样在抱怨遗憾中度过了二十年。到了六十岁，发现人生已所剩不多，於是告诉自己，不要再抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！於是默默地走完自己的余年。到了生命的尽头，才想起自己好像有什么事还没完成......，原来，我的梦想还留在二十岁，没有完成。你也是如此吗？想想自己的梦想是什么？最在意的是什么？不要到了四十年後才来追悔。 想一想希望将来的自己和现在有何不同，就去做吧！...... 把握现在，记得，今天就是礼物。 June 26 MONEY成为有钱人的第一步
赚钱之道，上算是钱生钱，中算靠知识赚钱，下算靠体力赚钱。 钱是永远不知道疲倦的，关键在于你是否能驾驭它。很多人都知道“以钱滚钱，利上加利”，却没有多少人能体会它的威力。先别以为“钱生钱”需要高超的投资技巧和眼光，更别以为所有有钱人都很会这一套，因为就算最不会理财的富翁，财富累计的速度也远远超过穷人的想象。 正如台湾“早安财经”总编辑举的例子，在台湾，一个拥有1000万元存款的小富翁，只要把钱以年息4%放定存，一年光是利息收入就有40万元，月薪3万元的小上班族，就算不吃不喝辛勤工作一整年，也存不足这个金额。这还只是最不会赚钱的富翁，倘若和巴菲特一样，把钱用来投资每年平均报酬率为30%的工具，几乎每隔3年存款就会增加1倍，富者越富，一般人更是望尘莫及。 那么，“要成为有钱人就必须先有钱”，这句话听起来矛盾，却指出了穷人最难以下咽的事实：假如你对于增加收入束手无策，假如你明知道收入有限却任由支出增加，假如你不从收入与支出之间挤出储蓄，并且持续拉大收入与支出的距离，你成为富翁的机会微乎其微。 那如果想成为“有钱人”，又没有那么“有钱”，该如何是好？上述中积累财富属于必备动作，而另一件必须作的事情就是：增加钱累积的速度：找到一项不错的投资，能两倍于市场均值。 商人指示灯信息之灯：照亮你的“钱”程
要做大生意就要从国家大事中找信息，国家的政治外交，甚至每一项新政策的妯台，都蕴含着赚钱的机遇。在中韩建交前夕，南方一精明的企业家看到中韩高层领导接触频繁，预计中韩两国建交在即，就在离韩国较近的胶东半岛购置大量地皮。中韩建交后，他通过转让土地使用权，着实大赚了一笔。前两年，我国关于环境保护问题的宣传，搞得有声有色，这是环境保护法出台的前奏，得此消息的人何止万千，但浙江一家乡镇企业的厂长却敏锐地意识到一个尚未开发和占领的市场——环保产品市场。他便及时调整该厂的产品结构，开发环保产品。其后，环保法在全国实施，当各地的厂家还坐在办公室里研究调整产品结构方案时，该厂早已开发出一体化净水机、自来水压力过滤器等新产品，从而在环保产品市场上站稳了脚跟。 勇敢之灯：临机果敢迅猛 勇敢为商人成功必具素质，这是由信息的共享性、时效性所决定的。司马迁在《史记》中对经商祖师白圭的描述是“趋时若猛兽鸷鸟之发”，形容他捕捉商机象猛虎扑食、雄鹰捕兔一般。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”。商人就是要有蜻蜓这种敢为人先的精神。 看似偶然，实则是这是该记者勇敢果断的结果。印尼华侨林绍良大胆支持印尼荷兰的独立战争，向印尼军队出售药品，担当付出身家性命的风险，奠定了70多亿资产的根基；台湾商人王永庆在50年代毅然决定投资被工商界不看好的塑胶业，以明知山有虎、偏向虎山行的能力，造就了一个塑料王国。 形象之灯：指明商海航向 要闯荡商海，就必须塑造一个富有时代特色的商人形象。以下七点是塑成功形象所必须做到的： 1．说话要算数。商场上经常作出承诺，但也经常不兑现。于是人们对少数能始终兑现承诺的人，便会生产特别的好感。作为一个有远大抱负的商界人士，一定要努力做到言行一致。如果你不能做或不愿做，就不要说你会去做，可以找任何理由推掉，但就是不要说：“我要试试看”，否则，会给对方留下极为不佳的印象。 2．准确守时。对于时间就是金钱的商界人士来说，一定要珍惜时间。珍惜时间的一个表现，就是与他人交往时，要准确守时。尤其是在你同企业界新朋友谈生意时，要是开头的几次你都能准确守约，他们便会认定你处理一切企业事务都是这样的。反之，对方便不会对你产生信赖感。 3．穿着适合于商业交往的服饰。一般来说，应穿着气派些，给人不平凡的感觉。但是，追求气派时不能过度。通常，穿着稍保守些更有意义，它会给人一种稳重的形象。 4．选择能体现你积极形象的秘书。谁都知道，你的秘书是你和外界交往的联系人。人们会把她当作你的镜子，从她的行事方式来判断你。因此，作为老板的你，一定要慎重选择秘书，让秘书的形象有助于显示你的形象。 5．幽默感也有助于树立积极的形象。幽默感也是业务活动中重要的个人资产，幽默是缓和业务活动中紧张气氛的最有效、最富建设性的手段。如果你能使对方分享你的感情，从而消除紧张感，那么保证你能占据上风。 6．要有承担责任的勇气。企业在经营活动中，难免会出现失误。一旦发生这种情况，领导者要敢于承担责任，不能以局势变化、市场不景气等种种托辞来替自己辩护，更不能把责任推给下属。 7．要能给人以信任感。不率管理的范围大小，这一点对管理者都是适用的。无论是工头还是经理，一旦在人们的心目中成为狡猾的家伙，就无法受到人们的信任。要诚实，要讲真话，而真话是不能打折扣的。总之，管理者必须努力保持被管理人员对他的信任。 创新之灯：永葆财源不竭 创意学者奥斯本提出了产品创新的8个关键词：新用途、模仿、改变、扩大、缩小、代替、转换、组合，对于启迪思维、创造发明非常实用无独有偶，从日常生活中激发创新灵感从而创造商机，市场经济的辩证法告诉人们：唯思路常新才有出路。 June 25 贸易方法1、 在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。） 2、 关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、 搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、 其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、 国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 8、 关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、 著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10、 Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 11、 观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。 12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。 13、 高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。 14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。 15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。 16、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。 17, 多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。 18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。 19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和"多美买卖搜索"这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。 20、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。 21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。 22、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。 23、 综合商贸网站方法。 24、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。 25、商务部世界买家网。 26、商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到： 27, 进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息： 28、 各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。 29, 行业巨头渠道。可以到网站"多美买卖搜索"和tgrnet.com来查找信息源。 30、 Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。 心戒
1、三十岁以前要跟对人，三十岁以后要走对路。 2、在这个世界上，没有任何人有任何义务为你做任何事。 3、工作，是一种自我的修行。 4、自己选择的结果，没有理由抱怨；如果别无选择，抱怨也没用。 5、除了责任，什么都可以看得很淡。 6、为什么比如何更重要。 7、我们都想要最好的，有没有想过自己是不是最好的？ 8、人们不相信，是因为没看见。我们看见的，又未必是真相。 9、销售是一种领导，领导是一种销售。培训，既是销售，也是领导。 10、快乐是一种能力。 11、信任有成本，信任是一种投资。 12、贵人只和贵人在一起。把该做的做好，你就成了贵人 星语心愿(1) I love you not because of who you are, but because of who I am when I am with you. 我爱你，不是因为你是一个怎样的人，而是因为我喜欢与你在一起时的感觉。 (2) No man or woman is worth your tears, and the one who is, won‘t make you cry. 没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。 (3) The worst way to miss someone is to be sitting right beside them knowing you can't have them. 失去某人，最糟糕的莫过于，他近在身旁，却犹如远在天边。 (4) Never frown, even when you are sad, because you never know who is falling in love with your smile. 纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。 (5) To the world you may be one person, but to one person you may be the world. 对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，但是对于某个人，你是他的整个世界。 (6) Don‘t waste your time on a man/woman, who isn‘t willing to waste their time on you. 不要为那些不愿在你身上花费时间的人而浪费你的时间。 (7) Just because someone doesn‘t love you the way you want them to, doesn‘t mean they don't love you with all they have. 爱你的人如果没有按你所希望的方式来爱你，那并不代表他们没有全心全意地爱你。 (8) Don‘t try so hard, the best things come when you least expect them to. 不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。 (9) Maybe God wants us to meet a few wrong people before meeting the right one, so that when we finally meet the person, we will know how to be grateful. 在遇到梦中人之前，上天也许会安排我们先遇到别的人；在我们终于遇见心仪的人时，便应当心存感激 贸易心得首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂；看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商；可以这么说，记得那时我用好搜客除了武器弹药我没找过，别的都试过。结果可想而知。因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢? 作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER? 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2.你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。 4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5.报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。 8.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART， DOLLAR TREE， DOLLAR GENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX， OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY， RADIO SHACK， STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 外贸新手2个月的3点采购心得 11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。 12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。 13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。 14.业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。 15.这一条要特别送给工厂的业务员。工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16.现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。 17.在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗 18.一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 19.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。 20.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。 21、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品（那样你也做不大），那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗？ 22、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。 23、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地采取措施，这才是你这个角色存在的意义。 24、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。 25、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想参加华山论剑，先自己把武功练好。 26、大家都知道商品有品牌吧，其实个人也有品牌。树立你自己的品牌（注意不是商标），在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲条件了。 27、注意：外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。这里面有本质的区别，我不会告诉你更多，自己悟吧。你和客户也不是供应关系，而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。 28 、多查看一些买卖搜索网站,如"多美丽买卖搜索"http://www.duomeili.com 29、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。 June 23 马云语录＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。 June 17 祝爸爸健康! 昨天休息了天回家了,家里爸妈都忙的很,回去也帮不上忙,反倒总是让妈妈弄的更忙些,今天要值班,就一早坐车回来公司了.
今天是父亲节,从小到大就印象只有母亲节. 一听父亲节到了总有些特别的陌生感觉, 我不知道今天该怎么替父亲过这个节日,只能以文字代替自己内心的表达了, 自己内心太多的感受因为今天的节日,只觉得自己欠父母的养育恩是这辈子也无法偿还的了,唯一可以弥补一点的是让自己做的更好,不让爸妈失望! 这么大了,我做为儿子能体会到爸妈生活的艰辛,他们期盼的就是我的成长.为我付出的一切都是有他们的血汗的! 爸妈都过半百了,我要做的就是不要让自己留下遗憾,来孝敬他们! 我可以抛弃世界但不能抛弃这责任!
爸爸是我一辈子最敬佩的,因为他的忠诚和大气!缺少文化的他其实比有文化的还有男人的气概! 今天给写点文字在空间,希望寄托一点自己的恩情在这属于天下所有辛勤为儿女们操劳的父母亲的节日,祝愿他们节日快乐!多一点健康少一点操劳是我们的心愿!
爸爸,节日快乐!你辛苦了!我的脉博里流淌着您的血液，我的性格上深烙着您的印记，我的思想里继承着您智慧，这一切的一切，是我的财富!
于 07年父亲节 June 15 B2B网站http://www.alibaba.com/ ,*ALIBABA-TRADE http://www.mpost.org/600plus/index.html, *MPOST--600+ http://www.mpost.org/wowboard/board.cgi , Mpost http://www.mpost.org/a_offer/cgi-bin/vizbook.cgi?adviz=y , MPOST-offer http://www.tradezone.com/ITBoard/post.html, Tradezone http://www.digilead.com/pod/fita/postlead.html , Digilead http://www.importexportmatch.com/ ,Importexportmatch http://www.ectrade.com/ , *Ectrade http://www.exporthotline.com/ ,[Export-Hotline] http://www.tradeleads.com/non_mem_reg.htm ,[Tradeleads.com] http://www.commerce2000.net/ ,[CommerceNet] http://www.egroups.com/eGroups/Business_and_Finance/Buying_and_Trading_Merchandise/International ,[egroup1] http://www.egroups.com/eGroups/Business_and_Finance/Buying_and_Trading_Merchandise/Tradenet ,[egroup2] http://shinestar.com/newera/addlink3.htm, [Shinestar-im/export] http://eto.untpdc.org/tools/post_DEMAND.html ,[ETO-POST] http://www.tradenetweb.com/how.html ,[TradeNetweb.com] http://www.esosoft.com/observatory/gtoninfo.html#POSTING ,[ESOSOFT.COM] http://www.deja.com/[ST_rn=if]/post.xp?NG=alt.business.import-export ,[DEJA.COM] http://www.worldyellowpages.com/ ,FreeListing http://www.worldbid.com/ ,[Worldbid.com] http://www.ginfo.net/ ,[Global-Information-Network] http://www.casanet.net.ma/businessIntl.asp ,[Casanet.net.ma] http://www.intl-tradenet.com/forms/postsellers.htm ,[Intl-tradenet.com] http://www.intl-trade.com/adform.html ,[Intl-trade.com] http://www.owens.com/login.asp ,[Owens-online] http://www.tradezone.com/cgi-bin/leads/leads.cgi?setup_file=gtc.setup, [TradeLead-Post] http://www.wand.com/english/html/4_start.asp ,[Wand-Global-Trade-Resource] http://www.wbc.com/main.asp, [WorldBizClub] http://www.yellowpagesums.com/ ,[International-Yellow-Pages] http://eto.untpdc.org/tools/post_OFFER.html ,[ETO-post2] http://www.buscenter.net/ ,[TradingFloors] http://www.tradechannel.nl/ ,[TradeChannelOnline] http://www.planetbiz.com/ ,[PlanetBusiness] http://www.worldtradezone.com/ ,[WorldTradeZone] http://www.worldpages.com/global/ ,[Worldpages.com] http://www.worldchambers.com/ITO/index.htm ,[WorldChambersNetwork] http://www.exhibitions-world.com/compos.cfm ,[ExhibitionsWorld] http://www.worldyellowpages.com/ ,[WorldwideYellow Pages] http://www.firstworldwide.com/freeform.htm ,[Firstworldwide] http://www.worldyellowpages.com/wta.html ,[TradeAssociations] http://www.worldemail.com/wede4aba.shtml ,[World-Email-directory] http://www.doubletrade.com/ ,[DoubleTrade.com] http://iserve.wtca.org/ ,[World-Trade-Centers-Association] http://www.embassyworld.com ,[Embassyworld] http://www.appels-offres.com/sitewebeci/wcn/wcnpost.nsf/dd3e7a245954a3a3412567af004e1f35?OpenForm ,Appels-offres http://www.importexportcoach.com/ , Importexportcoah http://www.ec21.com/ec/ec_offer_nreg.html ,*Ec21-offer http://www.ectrade.com.cn/bin/bbs_postform.pl?language=en ,Ectrade-post http://www.venexport.com/index2-in.html ,Venexport http://www.worldtradevenue.com/ ,Worldtradevenue.com http://www.eximturk.com/postoffers.php ,Eximturk.com http://www.expoturk.com/, Expoturk.com http://www.turkticaret.net/ ,Turkticaret.net http://www.usatradematch.com/ ,Usatradematch.com http://www.ectrade.co.uk/ ,Ectrade.co.uk http://www.ecafrica.co.za/ ,Ecafrica.co.za http://www.tradeau.net/ ,Tradeau.net http://www.eximturk.com/autosubmit.php ,Eximturk.com-autosubmit http://www.eceurope.com/ ,Eceurope.com http://www.fita.org/index.html, Fita.org http://www.ttnet.net/ ,Ttnet.net/ http://www.manufactures.com.tw/ ,Manufactures.com.tw http://www.gbot.net/cgi/autosub.cgi?command=display&file=index ,GBOT.NET http://www.ssrholland.net/ ,SSrholland.net http://www.france.abcexports.com/appeloffre-gb.html , France.abcexports http://www.export.org.il/IsraelExportInstitute/ ,Export.org.il http://www.intztrade.com/ ,*Intztrade.com http://www.yurdal.com/ ,Yurdal.com http://www.insidetheweb.com/mbs.cgi/mb252969, Insidetheweb.com/mbs.cgi/mb252969 http://www.dreammart.com/ ,Dreammart.com http://www.dreammart.com/wizard/index.html ,*Multi-post+50 http://www.intermeding.com/ ,Intermeding http://www.tw-online.com.tw/Eonline.htm ,TW-online http://www.iecworld.com/p_off.html ,IEC world http://www.china-exporter.net/trade/post.php3 , China-exporter http://ediworld.net/offer/sellc.asp , Ediworld http://www.chinamarket.com.cn/E/bbs/post.html ,MOFTEC-POST http://e-acn.org/TRADECENTER/trade.html ,The-ACN-International-Trade-Boards http://www.iebb.com.cn/cpost.htm ,Iebb-post http://www.tradesea.com/ ,Tradesea http://www.cntrading.com/ ,China-tradinginfo-net http://www.tradeeasy.com/jsp/tepostotb.jsp ,Tradeeasy http://www.solnn.com/index.htm ,Solnn http://www.edi-world.net/offer/sell.asp ,Edi-worldpost http://www.eidinet.com/tb/index.html ,MEDITERRANEAN-TRADE-BOARD http://www.intztrade.com/mb.html ,*Multiple-Cross-Posting-to-50-major-trade-bulletin-boards http://eidinet.com/tb/sendfreefax.html ,Freefax http://www.86it.net/b2b/index.asp ,86it http://member.ecplaza.net/signin/login.asp?rurl=http://member.ecplaza.net , *ECPLAZA http://www.wtvusa.com/cgi-bin/UltraBoard/UltraBoard.pl?Action=NewPost&Post=&Board=offersell&Idle=0&Sort=0&Order=Descend&Page=0&UserName=&Password= , Wtvusa http://www.wtvusa.com/ ,Wtvusa-worldtrade http://www.trade-board.com/post.htm , *European-trade-board http://www.tradehall.com/ ,Tradehall.com http://www.tradepost-chat.com/trade/kbo.htm ,Tradepost-chat.com http://www.allitem.com/cgi-bin/board/bbs.cgi?db=sell&j=lv&pg=1 ,Allitem.com http://www.danex-exm.dk/dynamic.htm , **Danex-exm.dk http://www.tradeeasy.com/jsp/tehome.jsp ,Tradeeasy.com http://www.trade-italy.com/ ,Trade-italy.com http://www.ibrd.com/ ,Ibrd.com http://www.ksnnet.com/ ,KSNNET-Equip&plant http://www.tradeuniverse.net/ ,Tradeuniverse.net http://www.tpage.com/ ,*Tpage.com http://www.extrade.net/Opportunity/Post.htm ,*Extrade.net http://www.chinabusiness.org/postbusiness.htm ,Chinabusiness.org http://www.wmk-machine-tools.de , New&used-industrial-plants http://www.ameinfo.com/ ,Middle-East-Business http://www.lgm-enterprises.com/ ,Lgm-enterprises.com http://www.serraintl.com ,SERRAINTL贸易与运输网 http://www.tradezone.com/,贸易区网 http://www.tradenet.ca/ ,加拿大贸易网 http://www.iebb.com ,IEBB网 http://www.digilead.com ,DIGILEAD国际贸易网 http//www.ibrc.bschool.ukans.edu ,KU国际贸易中心 http://www.ginfo.net/ ,全球信息网 http://www.promoteone.com/ ,渐进搜索引擎 http://www.wtvusa.com ,全球贸易地区网 http://www.fita.org ,国际贸易协会联合会网 http://www.virtualtradelink.com ,贸易区链接网 http://www.intl-trade.com ,国际贸易网 http://world-trade-search.com/ ,国际贸易搜索网 http://www.nor-ont.ca ,加拿大西北信息网 http://www.cyberus.ca/~golden_bridge ,加拿大金桥网 http://www.commerce.ca ,加拿大商业网 http://www.tradecompass.com/ ,贸易指南网 http://www.commerce.net/canada/ ,加拿大商业网 http://www.commerce.com/ ,加拿大商业网 http://www.usbrazil.com ,巴西信息网 http://www.chilnet.cl/ ,智利贸易指南 http://www.mextrademonitor.com.mx/ ,墨西哥贸易网 http://www1.infi.net/ectr/global-1.htm ,全球贸易连接 http://www.latinexpo.com/ ,拉丁美洲贸易网 http://www.masterpage.com.pl/ ,波兰信息网 http://www.hellas-on-business.gr ,希腊商业网 http://www.fashiontextile.com ,全球纺织品工业网 http://tradenet.chipnet.cz/ ,捷克贸易网 http://www.global-net-trade.com ,国际网络贸易网 http://www.trade.it/ ,意大利贸易网 http://www.BusinessInPoland.Com ,波兰贸易网 http://www.golden-trade.com ,金色贸易网 http://www.businesseurope.com/ ,欧洲贸易网 http://www.france-companies.com/ ,法国贸易公司网 http://worldbusiness.net ,全球贸易网 http://www.commerce.ie ,爱尔兰商业网 http://www.trade-board.com ,贸易公告板 http://www.commerce.co.uk/ ,英国商业网 http://www.egtrade.com ,埃及贸易网 http://www.mbendi.co.za/ ,南非贸易网 http://www.commerce.co.za/ ,南非商业联合网 http://www.business.co.za/ ,南非商务网 http://www.trade.co.za/ ,南非贸易联合网 http://www.southafrica.net/ ,南非信息网 http://www.zimbabwe.net/business/ ,津巴布纬贸易网 http://www.exinet.co.za/exinet.html ,南非贸易信息资源网 http://www.cytra.co.kr/ ,韩国贸易网 http://www.gdirect.com/Asia/Malaysia ,马来西亚贸易网 http://www.chinabig.com/ ,中国贸易网 http://www.asiannet.com/ ,亚洲贸易网 http://www.wwindia.com ,印度贸易网 http://www.asiabiz.com/ ,亚洲商业联线 http://www.asiatoday.com/ ,亚洲咨询网 http://www.hiasia.com.cn/ ,亚洲商业资源网 http://www.chinatown.com.my/ebw/bdl/index.html ,马来西亚商业索引 http://www.nii.org.tw/cnt/ ,台湾国际电子商务中心 http://gcartaco.8m.com/ ,香港工业资料网 http://www.venture-web.or.jp/ ,日本贸易机会网 http://www.commerce.com.tw/ ,台湾贸易网 http://www.iebb.com.tw/ ,台湾黄页 http://www.buyersguide.com/ ,韩国购物者指南 http://www.iebb.com/ ,进出口公告板 http://www.eckorea.net/ ,韩国贸易网 http://www.bizemall.com.au/ ,澳大利亚网上商务网 http://trade-express.com/ ,商业速递 http://www.business.com.au/ ,澳洲商业网 http://tradeex.net.au/ ,澳大利亚贸易网 http://www.axis.com.au/ ,澳洲电子商务网 http://www.eatb.com.cn/ ,欧亚贸易桥市场供求 http://www.marketrus.com/ ,中俄商贸桥 http://www.uschinabusiness.com/index.htm ,美中商务网 http://wwwinfo.net.cn/ ,万维国际经贸信息网 http://www.tmjtrade.com/ ,东北亚信息网（中韩日英） http://www.pengyou.com/ ,中韩贸易-供求天地 http://www.uschinabusiness.com/ ,美中商务网供求信息 http://www.sinosource.com/bbs/indexc.htm ,中国资源网 http://www.asiannet.com/map/chinese.htm ,亚洲网络 http://www.chinaexporter.com/mall/index.htm ,中国出口国际网 http://www.fly.com.cn/Post.htm ,飞讯供求信息 http://wwwinfo.net.cn/rel/japan.html ,日本 http://www.china-business-corner.com/ ,中国商务国际网络 http://www.china-channel.com/ ,中国频道供求信息 http://www.chinabusiness.org/ ,博泰进出口信息 http://www.itdn.com.cn ,中国国际贸易发展网 http://www.itdn.com.cn/information/fenlei.asp ,**ITDN中国国际贸易发展网400个站点 http://www.hiasia.com.cn/china/add.cgi ,亚洲商业资源 http://wwwinfo.net.cn/board/ ,万维商机贸易公告板 http://szmarket.shenzhentrade.com.cn/eto/ ,深圳市贸发局网上电子贸易机会 http://www.bjccidd.com/down.htm ,经贸信息网免费供求信息 http://www.chinasource.com/gq/entryform.cfm ,中国商务资源供求信息发布 http://203.120.18.65/market/post_sm.htm ,世界华商网络迷你广告 http://www.pengyou.com/ ,中韩贸易-供求天地 http://wwwinfo.net.cn/board/post.html , 万维商桥 http://wwwinfo.net.cn/rel/ , ETO电子贸易机会系统 外贸心得在外贸公司上班需要学会： 1）外语， 没有它，你将是一个门外汉！ 2）外贸知识， 不会它，你将无从下手！ 3）丰富的经验， 缺少它，你将力不从心！ 4）坚强意志， 具备它，你能将外贸进行到底！ 5）好学多问， 只有它，能将你变成高手！ 6）捕获一点机会， 抓住它，将证明你的能力！ 师傅领进门,修行在个人! May 31 学做真事35岁前必须做好十件事 第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。 第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！ 第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。 第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在 35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。 第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。 第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。 第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。 第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。 第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。 第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。 April 25 跟单流程1. 外贸的工作流程:接订单-----排船期---找工厂生产---生产中公司验货---出货验货---出货---收钱 2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后,就可以传给客人了. 外贸跟单员主要是做什么工作? 0:需要学习的地方：跟单员的工作职责、通过外贸公司出口型企业跟单模式、自行出口型企业跟单模式、工厂管理流程、物料采购跟单、生产过程跟单、出口货物跟单、进口货物跟单、货物运输跟单、商业书信、跟单员与客户管理、跟单员工作策略、跟单员的沟通、跟单员管理学。 1.你的公司接单后要找厂家来生产,同时需要个自己人去监督厂家和催促厂家快速高质量的完成定单,然后再负责跟随货物到你公司能控制的地方,以上就是外贸跟单员的简单流程,是个很辛苦但油水不错的活,一般只适合男孩子做,女孩子做就太辛苦了,因为跟单员一般要住在厂里 2.其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。 第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。 第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。 第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。 第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。 第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。 第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。 第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。 第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。 第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。 第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。 第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。 3.所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。据悉，我省目前有外贸进出口权的企业达8万多家，一般进出口额在1500万美元以上的企业至少需要十四五名跟单员，中小进出口企业一般也需要两三名跟单员，相关从业人员达20多万人。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一. 外贸公司业务员 1.外贸业务员还要掌握CIF价、FOB价等一系列外贸知识.此外，纺织知识、本地市场人脉、金融机构网络等也是外贸业务员的必修课。 FOB<FREE ON BOARD>是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。 CFR是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担 CIF是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。 2.通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络，而且要有一个电子邮箱，因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络，因为要考虑到成本的问题，因此电子邮件是最好的联络方式。每天早上我的第一件事情就是打开电脑查看我的邮箱，然后处理邮件，之后，去网络上搜索与我的产品相关的信息，臂如我搞的是PLASTIC销售，因此我要搜索哪些公司的产品需要使用到我的产品，有针对性的搜索，相关资料，适当的参加展会，因为展会中经常会遇到一些国外客户。如果这些不够，可以再发问的，因为你的问题有点笼统。 国际商务单证员 国际商务单证员是国际贸易企业开展业务的基础性人才，是指在国际贸易业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。在技能方面，商务单证员需要具备流利的外语交流能力，同时具有熟练的办公操作能力、通晓贸易规则、懂得贸易流程、熟悉财务知识等。 国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。 岗位要求：女性为主，35岁以下，大专以上学历，有世界地理常识，能熟练掌握办公自动化软件。 报检员 报检员就是专门与检验检疫部门联系，负责商品检验检疫的人员。具体的报检员定义、要求、职责参看国家的规定。 报检员 负责进出口货物报检工作 大型对外贸易企业都有自己的报检员 有些代理报检公司 为没有自己报检员的公司服务 检验检疫局也需要报检员 /商品进出口检验要报检员专门操作.但要有资格证书. 外贸部经理<Foreign Trade Manager> 懂得外贸流程，经济法，外语，外贸法，一般的财务知识，报关等等//怎样写一份销售计划书 ? 外贸助理 外贸公司打字、接电话的// 外贸助理，就是外贸跟单，是外贸业务员的后勤，在业务员接单回来后，完成从下单到出货收款的工作。然，如楼上所云，有点好象有点像是公司前台的。。。//熟悉出口对外贸易流程，具体工作内容包括： 1、联系国外客户 包括报价、确认及下生产订单 2、负责安排发货 与供应商联系 3、与货运代理联系 租船订舱、安排货物拖柜、对提单等//你最好是经济/营销累专业的毕业生,或是参加过相关的培训或有相关经验.作为外贸助理,应该具备一定的经贸知识,熟练常规办公室计算机软硬件的操作,有一定的文书写作的能力. 外贸采购<的工作流程?> 1.一般正规的化工公司，采购新产品的流程如下： 1。通过Internet<alibaba>,化工产品目录，平时的交易会和展览时的积累，建立一个产品的供应商数据库。这个数据库基本包括所有能找到的供应商 2。给每个供应商打电话，发传真，询价，了解工厂背景，产品质量标准，并依此从上面的数据库中初步选择合适的供应商，一般3-5个 3。拜访这3-5个供应商，作供应商评估 4。选择2-3个评估合格的供应商作为合作伙伴，并下试订单 5。试订单合格后，选择一个供应商作为主要合作伙伴，另一个作为backup. 6。正常贸易往来 7。每12个月对供应商的表现作评估，看看有没有必要更改主要合作伙伴 说来很简单，但是整个评估过程大约3-6个月。我们用来评估医药原料企业的表格有371页。。。 报关员 首先是需要通过报关员考试，会获得海关颁发的报关员资格证书，有资格从事报关行业，一般就职于企业。 报关员是海关与货主的之前沟通的桥梁。进出口货物都必须向海关申报，这个工作就是由报关员来完成的 报关员工作一般又分三种， 一种是在报关公司里边，做现场报关 一种是在货代公司里边，做操作，联系客户与报关公司 一种是在企业里边，现在一般企业基本不自理报关，所以在企业里边的报关员也负责手册核销，外汇局核销，联系订仓之类的工作。 总的来说，在现场的报关员是最辛苦的，必须要思维活络，懂得与海关搞好关系。 货代里边的报关员（有些人没有报关员证），属于夹在中间做人的，虽然不需要象现场报关员那么辛苦，但是心理压力比较大 在企业里边做报关员相对来说是比较轻松一点的，只要把该做的事情做好，打电话催一催报关公司，货代公司，问问货物的情况就可以了，一些权利大的，还可以从中拿佣金。 跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同？ 答：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。 外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。 报关员的主要工作就是根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。他的工作的主要目的是为了能让货物顺利出口，而单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。 April 23 出口贸易须知各国港口特殊要求
出口外贸已经成为了中国中小企业的一条重要生命线。海关总署公布的资料表明，2006年上半年我国外贸进出口总值达6450.3亿美元，其中，出口已达3423.4亿美元，比去年同期增长了32.7%。在出口贸易额大幅提升的同时，我国的外贸伙伴的范围也在急速扩张，海运是现阶段重要的外贸运输方式，因此，出口外贸型企业当然应该仔细了解各个国家港口在进口方面有哪些特殊的规定。
亚洲 日本：日本港务局对进口烟花规定：去往第二卸货港的烟花船舱，在第一卸货港不准开舱，即使其中有第一卸货港的货物也不例外 ；每票提单烟花的重量不得超过毛重80吨。 新加坡：新加坡港方规定装有危险品的船只不得停*码头，必须在危险品锚地卸驳，然后由驳船运往港务局指定码头仓库交收货人，费用由船方支付。因此，船方在承运去新加坡的危险品时，应要求发货人付危险品补贴。 菲律宾：麻袋包装的进口货物，必须先经熏蒸才得进口 ；危险品不能卸在码头仓库，必须由收货人直接派船或用车或到这直接提货。 巴基斯坦：卡拉奇港务局规定：对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其他染 料等，必须打托盘或适当装箱，否则不予卸货。另外，巴基斯坦不接受悬挂印度、南非、 以色列、韩国和台湾旗帜的船舶*港。 伊朗：伊朗税法第90款规定，在伊朗港口装货出口，不论其在何处支付运费，均按运 费的50%征收运费税。进口货免征运费税。 沙特阿拉伯 ：沙特政府规定所有运往沙特的货物不准经亚丁转船。 吉达和达曼港务局规定：凡经往该二港的货物必须在装运港打托盘，集装箱货物 也要先打托盘后装箱；袋装货每包净重不得超过50公斤；货物文件各项内容必须详细，若收货人是银行，则应列明最后提单持有人的详细名称和地址；收货人须在船舶到港后二个星期内提货，否则将予拍卖。 阿拉伯联合酋长国 ：迪拜和阿布扎比港卫生当局规定凡进口食品，必须注明失效期，并随船带有卫生健康说明书，否则港方不予卸货。 黎巴嫩 ：黎巴嫩兽医卫生检疫法规定凡进口活动物、畜产品及其制品、所有易腐坏的罐 头和食品，均须随船携带有关生产国出具的正式卫生证书，无证书的商品禁止入港。 马尔代夫 ：未经马尔代夫国内事务部允许,不准进口各种毒品和硫酸、硝酸盐、危险动物等；未经马尔代夫对外事务部允许，不准进口酒精饮料、狗、猪或猪肉、雕像等。 美洲 加拿大 ：加拿大政府规定去该国东岸的货物，冬季交货最好在哈利法克斯和圣约翰斯， 因为这两个港口不受冰冻影响。 阿根廷 ：阿根廷法律规定收货人遗失提单必须向海关申报，经海关同意后由船公司或由船公司委托代理签发另一套提单，同时向有关机构递交一份声明认定原始提单失效。 美国 ：到美国和将在美国境内卸货的货物除遵循美国海关装船前24小时提交舱单的规则外，还需要满足：提单所示发货人或收货人或通知人必须为合约客人；货物包装方面，在提单的品名描述部分请注明该票货物是熏蒸放气或非木质包装。若是熏蒸放气，提单的品称描述栏将显示：“THE CONTAINER HAS BEEN PROPERLY AERATED AT LEAST FOR 24 HOURS AFTER FUMIGATION，CARGO TRANSPORT UNIT UNDER FUMIGATION”；若是非木质包装，提单的品名描述栏将显示：“THIS SHIPMENT CONTAINS NO SOLID WOOD PACKING MATERIALS”。客户发送给我司的提单资料上，请注明是熏蒸放气或非木质包装，否则将默认该票货物为“非木质包装”，并以此申报。货物通过美国海关时需要一些的特殊单证：提单上发货人一栏必须显示发货人的详细名称、地址及联系方式，或美国海关根据“Automated Commercial Environment（ACS）”所规定的识别号码。如果由于发货人资料不详细导致货物不能装船，或在目的港不能卸货、清关等一切后果及由此引起的罚金将由发货人自行承担 ；收货人（CONSIGNEE）必须为该票货物的直接收货人，提单上收货人一栏必须显示详细名称，地址（具体为：号码、街道、城市邮编、洲名，不允许仅有邮箱地址），联系方式及联系人或ACS识别号码；非具名提单（收货人一栏显示为“TO ORDER”的提单）的发货人请务必在相应的截止提单时间之前提供实际收货人的详细资料。否则将默认通知人为直接收货人。如果由于收货人资料不详细导致货物不能装船，或在目的港不能卸货、清关等一切后果及由此引起的罚金将由发货人自行承担。发货人必须提供详细准确的毛重、体积、件数、品名及正确的柜号、柜型和封签号。件数应体现最小的外包装单位，如“CARTON、PACKAGES、WOODEN CASE”，不允许以PALLET作为最小包装单位。品名应尽量详细，能描述出货物的性质、形状等。提单不接受概括的品名描述，如“FAK、GENERAL CARGO、CHEMICALS、 FOODSTUFF、POLYRESIN、ACCESSORIES”等。若该票货物无船承运人有签发相应的货代提单，则货代提单的品名描述栏须体现详细的品名。 非洲 坦桑尼亚 ：坦桑尼亚港务局规定凡运往达累斯萨拉姆港交给坦桑尼亚或转运到赞比亚、 扎伊尔、卢旺达和布隆迪等国的货物，需在包装上显著位置刷上不同颜色的十字标志， 以便分类，否则船方将收取货物分类费。 吉布提 ：吉布提港口规定在该港转运的货物，所有文件及包装唛头上应明确填写最终目的港，如WITH TRANSHIP－MENT TO HOOEIDAH，但必须注意，不能将上述内容填 在提单目的港一栏内，而只能在抬头上或提单其它空白处表明，否则海关将视作吉布提本港货，而且要收货人交付进口税后才放行。 肯尼亚 ：肯尼亚政府规定凡对肯尼亚出口货物均需在肯尼亚的保险公司投保。不接受 CIF条款。 科特迪瓦：阿比让海关规定：提单和舱单所列货物名称应具体详细，不能以货类代替，如不按上述规定办理，承运人为此产生的海关罚款将由托运人承担 ；经阿比让过境去马里、布基纳法索等内陆国家的货物，提单和船务单据及货物运输包装上，均需注明“ 科特迪瓦过境”才能免税，否则要征收附加税。 尼日利亚：为防止不法商人套汇，尼日利亚中央管理部规定，所有进口货物发出前需经瑞士通用公证行分支代理机构检验合格，取得“CLEAN REPORT OF FINDINGS”，收货人方可清关提货。 大洋洲 澳大利亚 ：澳大利亚港务局规定木箱包装货物进口时，其木材需经熏蒸处理，并将熏蒸证书寄收货人。如无木材熏蒸证书,木箱将被拆除烧毁，更换包装费用均由发货人负担。 新西兰 ：新西兰港务局规定集装箱的木质结构及箱内的木质包装物和垫箱木料等必须经 过检疫处理后方可入境。 斐济：斐济海关规定弹簧刀和旧衣服禁止进口。 欧洲 荷兰：鹿特丹港自1996年1月1日开始采用“绿奖”制度，对载重5万吨以上的原油轮，按其设备、航运等方面的情况评出等级，若取得高等级，在进港运费方面给予折扣。鹿特丹港务局对安全且无害于生态环境 的船舶，在停泊该港时减收港口费。 外贸术语第一期:General Terms
第二期:Establishing business relation 建立业务关系
第三期: inquiry 询盘 1. general inquiry 一般询盘
第四期:Counter offer 还盘 1. counter offer 还盘 第五期:Quantity 数量 1. weight 重量 第六期: Packing 包装 1. packaging 包装方法 第七期: Packing(二) 包装 1. packet 小包 第八期:Shipment 装运 1. backlog 积压而未交付的订货 第九期: Price 价格 1. Price terms 价格条件 a forever friend"A friend walks in when the rest of the world walks out." Sometimes in life, You find a special friend; Someone who changes your life just by being part of it. Someone who makes you laugh until you can't stop; Someone who makes you believe that there really is good in the world. Someone who convinces you that there really is an unlocked door just waiting for you to open it. This is Forever Friendship. when you're down, and the world seems dark and empty, Your forever friend lifts you up in spirits and makes that dark and empty world Your forever friend gets you through the hard times,the sad times,and the confused times. If you turn and walk away, Your forever friend follows, If you lose your way, Your forever friend guides you and cheers you on. Your forever friend holds your hand and tells you that everything is going to be okay. And if you find such a friend, You feel happy and complete, Because you need not worry, Your have a forever friend for life, And forever has no end. 外贸口语外贸经典口语 1 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2 You're going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。 3 It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now. 如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。 4 I think we can draw up a tentative plan now. 我认为现在可以先草拟一具临时方案。 5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then. 如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。 6 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判？ 7 So our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗？ 8 We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you. 如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。 9 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day. 我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。 10 That'll put us both in the picture. 这样双方都能了解全面的情况。 11 Then we'd have some ideas of what you'll be needing 那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。 12 I can't say for certain off-hand. 我还不能马上说定。 13 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking. 有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。 14 It'll be easier for us to get down to facts then. 这样就容易进行实质性的谈判了。 15 But wouldn't you like to spend an extra day or two here? 你们不愿意在北京多待一天吗？ 16 I'm afraid that won't be possible,much as we'd like to. 尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。 17 We've got to report back to the head office. 我们还要回去向总部汇报情况呢。 18 Thank you for you cooperation. 谢谢你们的合作。 19 We've arranged our schedule without any trouble. 我们已经很顺利地把活动日程安排好了。 20 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it? 这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？ 21 If you have any questions on the details， feel free to ask. 如果对某些细节有意见的话，请提出来。 22 I can see you have put a lot of time into it. 我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。 23 We really wish you'll have a pleasant stay here. 我们真诚地希望你们在这里过得愉快。 24 I wonder if it is possible to arrange shopping for us. 我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。 25 Welcome to our factory. 欢迎到我们工厂来。 26 I've been looking forward to visiting your factory. 我一直都盼望着参观贵厂。 27 You'll know our products better after this visit. 参观后您会对我们的产品有更深的了解。 28 Maybe we could start with the Designing Department. 也许我们可以先参观一下设计部门。 29 Then we could look at the production line. 然后我们再去看看生产线。 30 These drawings on the wall are process sheets. 墙上的图表是工艺流程表。 31 They describe how each process goes on to the next. 表述着每道工艺间的衔接情况。 32 We are running on two shifts. 我们实行的工作是两班倒。 33 Almost every process is computerized. 几乎每一道工艺都是由电脑控制的。 34 The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is decreased. 工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。 35 All produets have to go through five checks in the whole process. 所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。 36 We believe that the quality is the soul of an enterprise. 我们认为质量是一个企业的灵魂。 37 Therefore,we always put quality as the first consideration. 因而，我们总是把质量放在第一位来考虑。 38 Quality is even more important than quantity. 质量比数量更为重要。 39 I hope my visit does not cause you too much trouble. 我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。 40 Do we have to wear the helmets? 我们得戴上防护帽吗？ 41 Is the production line fully automatic? 生产线是全自动的吗？ 42 What kind of quality control do you have? 你们用什么办法来控制质量呢？ 43 All products have to pass strict inspection before they go out. 所有产品出厂前必须要经过严格检查。 44 What's your general impression,may I ask? 不知您对我们厂总的印象如何？ 45 I'm impressed by your approach to business. 你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。 46 The product gives you an edge over your competitors,I guess. 我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。 47 No one can match us so far as quality is concerned. 就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。 48 I think we may be able to work together in the future. 我想也许将来我们可以合作。 49 We are thinking of expanding into the Chinese market. 我们想把生意扩大到中国市场。 50 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company. 我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。 51 We would be glad to start business with you. 我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。 52 I'd appreciate your kind consideration in the coming negotiation. 洽谈中请你们多加关照。 53 We are happy to be of help. 我们十分乐意帮助。 54 I can assure you of our close cooperation. 我保证通力合作。 55 Would it be possible for me to have a closer look at your samples? 可以让我参观一下你们的产品陈列室吗？ 56 It will take me several hours if I really look at everything. 如果全部参观的话，那得需要好几个小时。 57 You may be interested in only some of the items. 你也许对某些产品感兴趣。 58 I can just have a glance at the rest. 剩下的部分我粗略地看一下就可以了。 59 They've met with great favor home and abroad. 这些产品在国内外很受欢迎。 60 All these articles are best selling lines. 所有这些产品都是我们的畅销货。 61 Your desire coincides with ours. 我们双方的愿望都是一致的。 62 No wonder you're so experienced. 怪不得你这么有经验。 63 Textile business has become more and more difficult since the competition grew. 随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。 64 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company? 可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？ 65 At what time can we work out a deal? 我们什么时候洽谈生意？ 66 I hope to conclude some business with you. 我希望能与贵公司建立贸易关系。 67 We also hope to expand our business with you. 我们也希望与贵公司扩大贸易往来。 68 This is our common desire. 这是我们的共同愿望。 69 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade. 我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。 70 I've read about it,but I'd like to know more about it. 我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。 71 Seeing is believing. 百闻不如一见。 72 I would like to present our comments in the following order. 我希望能依照以下的顺序提出我们的看法。 73 First of all, I will outline the characteristics of our product. 首先我将简略说明我们商品的特性。 74 When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation. 专利的情况会在说明竞争产品时一并提出。 75 Please proceed with your presentation. 请开始你的简报。 76 Yes, we have been interested in new system. 是的，我们对新系统很感兴趣。 77 Has your company done any research in this field? 请问贵公司对此范畴做了任何研究吗？ 78 Yes, we have done a little. But we have just started and have nothing to show you. 有，我们做了一些，但是因为我们才刚起步，并没有任何资料可以提供给你们。 79 If you are interested, I will prepare a list of them. 如果您感兴趣的话，我可以列表让你参考。 80 By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments. 在结束这个问题之前顺便一提，我希望能再提出一些看法。 81 I would like to ask you a favor. 我可以提出一个要求吗？ 82 Would you let me know your fax number? 可以告诉我您的传真机号码吗？ 83 Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow? 可以请你在明天以前回复吗？ 84 Could you consider accepting our counterproposal? 你能考虑接受我们的反对案吗？ 85 I would really appreciate your persuading your management. 如果你能说服经营团队，我会很感激。 86 I would like to suggest that we take a coffee break. 我建议我们休息一下喝杯咖啡。 87 Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda. 也许我们应该先谈论完B项议题。 88 As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B. 事实上，我们希望可以先内部讨论B项议题。 89 May I propose that we break for coffee now? 我可以提议休息一下，喝杯咖啡吗？ 90 If you insist, I will comply with your request. 如果你坚持，我们会遵照你的要求。 91 We must stress that these payment terms are very important to us. 我们必须强调这些付款条件对我们很重要。 92 Please be aware that this is a crucial issue to us. 请了解这一点对我们至关重要。 93 I don't know whether you realize it, but this condition is essential to us. 我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。 94 Our policy is not to grant exclusivity. 我们的方针是不授与专卖权。 95 There should always be exceptions to the rule. 凡事总有例外。 96 I would not waste my time pursuing that. 如果是我的话，不会将时间浪费在这里。 97 Would you care to answer my question on the warranty? 你可以回答我有关保证的问题吗？ 98 I don't know whether you care to answer right away. 我不知道你是否愿意立即回答。 99 I have to raise some issues which may be embarrassing. 我必须提出一些比较尴尬的问题。 100 Sorry, but could you kindly repeat what you just said? 抱歉，你可以重复刚刚所说的吗？ 101 It would help if you could try to speak a little slower. 请你尽量放慢说话速度。 102 Could you please explain the premises of your argument in more detail? 你能详细说明你们的论据吗？ 103 It will help me understand the point you are trying to make. 这会帮助我了解你们的重点。 104 We cannot proceed any further without receiving your thoughts with respect to the manner of payment. 我们如果不了解你们对付款方式的意见，便不能进一步检讨。 105 Actually, my interest was directed more towards what particular markets you foresee for our product. 事实上，我关心的是贵公司对我们产品市场的考量。 106 We really need more specific information about your technology. 我们需要与贵公司技术相关更专门的资讯。 107 Our project must proceed at a reasonably quick tempo. Surely one month is ample time, isn't it? 这个计划必须尽速进行。一个月的时间应该够了吧？ 108 I will try, but no promises. 我会试试看，但是不敢保证。 109 I could not catch your question. Could you repeat it, please? 我没听清楚你们的问题，你能重复一次吗？ 110 The following answer is subject to official confirmation. 以下的答案必须再经过正式确认才有效。 111 Let me give you an indication. 我可以提示一个想法。 112 Please remember this is not to be taken as final. 请记得这不是最后的回答。 113 Let's imagine a hypothetical case where we disagree. 让我们假设一个我们不同意的状况。 114 Just for argument's sake, suppose we disagree. 为了讨论各种情形，让我们假设我方不同意时的处理方法。 115 There is no such published information. 没有相关的出版资料。 116 Such data is confidential. 这样的资料为机密资料。 117 I am not sure such data does exist. 我不确定是否有这样的资料存在。 118 It would depend on what is on the list. 这要看列表内容。 119 We need them urgently. 我们急需这些资料。 120 All right. I will send the information on a piecemeal basis as we acquire it. 好。我们收齐之后会立即寄给你。 121 I'd like to introduce you to our company. Is there anything in particular you'd like to know? 我将向你介绍我们的公司，你有什么特别想知道的吗？ 122 I'd like to know some information about the current investment environment in your country? 我想了解一下贵国的投资环境。 123 I'd like to know something about your foreign trade policy. 我非常想了解有关贵国对外贸易的政策。 124 It is said that a new policy is being put into practice in your foreign trade. 据说你们正在实施一种新的对外贸易政策。 125 Our foreign trade policy has always been based on equality and mutual benefit and exchange of needed goods. 我们的对外贸易政策一向是以平等互利、互通有无为基础的。 126 We have adopted much more flexible methods in our dealings. 我们在具体操作方法上灵活多了。 127 We have mainly adopted some usual international practices. 我们主要采取了一些国际上的惯例做法。 128 You have also made some readjustment in your import and export business, have you? 你们的进出口贸易也有一些调整，对吗？ 129We are sure both of us have a brighter future. 我们相信双方都有一个光明的前景。 130 How would you like to proceed with the negotiations? 你认为该怎样来进行这次谈判呢？ 131 Perhaps you've heard our product's name. Would you like to know more about it? 也许你已听说过我们产品的名称，你想知道更多一点吗？ 132 Let me tell you about our product. 关于产品一事让我向你说明。 133 This is our most recently developed product. 这是我们最近开发的产品。 134 We'd like to recommend our new home health monitor. 我们想推荐我们新的家庭健康监测器。 135 That sounds like the product we had in mind. 那种产品好像就是我们所想要的。 136 I'm sure you'll be pleased with this product. 我敢保证你会喜欢这种产品的。 137 I'm really positive that this product has all the features you have always wanted. 我确信这种产品有各种你所要的款式。 138 I strongly recommend this product. 我强力推荐这种产品。 139 If I were you, I'd choose this product. 如果我是你，我就选择这种产品。 140 We've already had a big demand for this product. 这种产品我们已有很大的需要求量 141 This product is doing very well in foreign countries. 这种产品在国外很畅销。 142 Our product is competitive in the international market. 我们的产品在国际市场上具有竞争力。 143 Let's move on to what makes our product sell so well. 让我来说明是什么原因使我们的产品销售得那么好。 144 Good. That's just what we want to hear. 很好，那正是我们想要听的。 145 The distinction of our product is its light weight. 我们产品的特点就是它很轻。 146 Our product is lower priced than the competition. 我们产品价格低廉，具有竞争力。 147 Our service, so far, has been very well-received by our customers . 到目前为止，顾客对我们的服务质量评价甚高。 148 One of the real pluses of this product is that it is of very high quality and of compact size. 这种产品的真正优点之一就是高质量和小体积。 149 Could we see the specifications for the X200? 我们可以看一下X200型的详细规格吗？ 150 Certainly. And we also have test results that we're sure you'd be interested to read. 当然，同时我们也有测试结果，我们相信你们会有兴趣看的。 151 How about feed-back from your retailers and consumers? 你们的零售商和消费者的反映怎样？ 152 We have that right here in this report. 在这份报告书内就有。 153 Could you tell me some more about your market analysis? 请你多告诉我一些你们的市场分析好吗？ 154 Yes, our market analysis tells us our prime user will be between 40 and 60. 好的，我们的市场分析告诉我们，我们产品主要的使用者年龄将在40至60岁。 155 How soon can you have your product ready? 你们多久才可以把产品准备好呢？ 156 We certainly expect our product to be available by October 1. 我们的产品在可在10月1日前准备好。 157 How did you decide that product was safe? 你怎样决定产品是安全的呢？ 158 What's the basis of your belief that the product is safe? 你凭什么相信产品是安全的？ 159 I'd like to know how you reached your conclusions. 我想知道你们是如何得出结论的。 160 Why don't we go to the office now? 为何我们现在不去办公室呢？ 161 I still have some questions concerning our contract. 就合同方面我还有些问题要问。 162 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions. 我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。 163 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make. 对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。 164 Do you think there is something wrong with the contract? 你认为合同有问题吗？ 165 We'd like you to consider our request once again. 我们希望贵方再次考虑我们的要求。 166 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract. 我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。 167 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful. 就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。 168 We can't agree with the alterations and amendments to the contract. 我们无法同意对合同工的变动和修改。 169 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract. 我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。 170 We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties. 就合同双方要承担的义务方面，我们没有什么意见。 171 That's international practice. We can't break it. 这是国际惯例，我们不能违背。 172 We are prepared to reconsider amending the contract. 我们可以重新考虑修改合同。 173 We'll have to discuss about the total contract price. 我们不得不讨论一下合同的总价格问题。 174 Do you think the method of payment is OK for you? 你们认为结算方式合适吗？ 175 We are really glad to see you so constructive in helping settle the problems as regards the signing of the contract. 我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。 176 Here are the two originals of the contract we prepared. 这是我们准备好的两份合同正本。 177 Would you please read the draft contract and make your comments about the terms? 请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗？] 178 When will the contract be ready? 合同何时准备好？ 179 Please sign a copy of our Sales Contract No.156 enclosed here in duplicate and return to us for our file. 请会签第156号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。 180 The contract will be sent to you by air mail for your signature. 合同会航邮给你们签字。 181 Don't you think it necessary to have a close study of the contract to avoid anything missing? 你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什么吗？ 182 We have agreed on all terms in the contract. Shall we sign it next week? 我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何？ 183 We had expected much lower prices. 我们希望报价再低一些。 184 They are still lower than the quotations you can get elsewhere. 这些报价比其他任何地方都要低得多。 185 I can show you other quotations that are lower than yours. 我可以把比贵公司报价低得多的价目表给你看看。 186 When you compare the prices,you must take everything into consideration. 当你在考虑对比价格时，首先必须把一切都要考虑进去。 187 I can assure you the prices we offer you are very favorable. 我敢保证我们向你提供的价位是合理的。 188 I don't think you'll have any difficulty in pushing sales. 我认为你推销时不会有任何困难。 189 But the market prices are changing frequently. 但是市场价格随时都在变化。 190 It's up to you to decide. 这主要取决于你。 191 The demand for our products has kept rising. 要求定购我们产品的人越来越多。 192 How long will your offer hold good? 一般你们报盘的有效期是多长？ 193 We have new methods like compensation trade and joint ventrue. 我们有补偿贸易和合资经营。 194 I think a joint venture would be beneficial to both of us . 我认为合资经营对双方都是有利的。 195 Please give us your proposal if you're ready for that. 如果你们愿意做合资经营，请提出你的方案。 196 Please go over it and see if everything is in order. 请过目一下，看看是否一切妥当。 197 Do you have any comment on this clause. 你对这一条款有何看法？ 198 Don't you think we should add a sentence here like this? 难道你不觉得我们应该在这儿加上一句话？ 199 If one side fails to observe the contract,the other side is entitled to cancel it. 如果一方不履行合同协议，另一方则有权终止合同。 200 The loss for this reason should be charged by the side breaking the contract. 造成的损失必须由毁约方承担。 |
|
|
